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2023年，小紅書(shū)營(yíng)收飆升，盡管未披露更具體的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，但從小紅書(shū)當(dāng)下的商業(yè)化動(dòng)作來(lái)看，“搜索場(chǎng)”正帶來(lái)主要的廣告收入。被視作“新搜索引擎”的小紅書(shū)，不僅分食了傳統(tǒng)搜索引擎的市場(chǎng)份額，更在消費(fèi)者決策鏈路中扮演了前端引導(dǎo)的角色。曼朗新搜索營(yíng)銷(xiāo)將探討小紅書(shū)搜索市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并強(qiáng)調(diào)曼朗在小紅書(shū)搜索營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)。

一、小紅書(shū)搜索市場(chǎng)的崛起與商業(yè)化現(xiàn)狀

小紅書(shū)的搜索功能已經(jīng)成為商業(yè)化進(jìn)程中的重要一環(huán)。越來(lái)越多的消費(fèi)者在遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)選擇小紅書(shū)進(jìn)行搜索。相比2022年，2023年小紅書(shū)的消費(fèi)者搜索滲透率幾乎翻倍增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率位居各大主流平臺(tái)之首。這一趨勢(shì)反映了小紅書(shū)在用戶(hù)心中的地位日益提升，也體現(xiàn)了小紅書(shū)作為“新搜索引擎”的強(qiáng)大潛力。

小紅書(shū)用戶(hù)的搜索行為具有高度主動(dòng)性，70%的站內(nèi)月活用戶(hù)有搜索行為，并且大部分都是用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起的。主動(dòng)搜索的背后，是用戶(hù)對(duì)小紅書(shū)內(nèi)容的深度信任和依賴(lài)。尤其在長(zhǎng)決策周期或高信息門(mén)檻的行業(yè)，用戶(hù)更需要在小紅書(shū)上做大量的搜索功課。因此，小紅書(shū)的搜索功能為用戶(hù)提供了便捷的信息獲取途徑，也為品牌提供了精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

二、曼朗在小紅書(shū)新搜索營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者洞察+方法論+實(shí)踐

自2023年起，小紅書(shū)上的筆記數(shù)量迅速增長(zhǎng)，然而互動(dòng)總量卻保持相對(duì)穩(wěn)定，這導(dǎo)致單個(gè)內(nèi)容的互動(dòng)量被稀釋。特別是那些包含品牌或商品信息的種草筆記，雖然數(shù)量增多，但互動(dòng)量卻有所下降。這表明，雖然更多品牌選擇在小紅書(shū)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但僅僅依靠發(fā)布筆記的粗放式投放策略，可能會(huì)降低種草效率，同時(shí)削弱與用戶(hù)之間的深度聯(lián)系。

曼朗作為專(zhuān)業(yè)的新搜索營(yíng)銷(xiāo)公司，深諳小紅書(shū)搜索營(yíng)銷(xiāo)之道，策略框架主要圍繞消費(fèi)者洞察+方法論+實(shí)踐展開(kāi)，結(jié)合KOL、搜索與信息流廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。

KOL：曼朗精選高質(zhì)量KOL產(chǎn)出內(nèi)容，通過(guò)深入了解目標(biāo)群體和選定關(guān)鍵詞，找到適合的博主進(jìn)行合作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且符合品牌調(diào)性的內(nèi)容，提高內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和吸引力。

搜索：針對(duì)核心搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，用高贊筆記占據(jù)前排位置。曼朗深知搜索是種草的開(kāi)始，因此特別注重品牌產(chǎn)品詞、場(chǎng)景詞等的搜索人群，這些人群具有極高的轉(zhuǎn)化潛力。

信息流：信息流是種草的延續(xù)。曼朗利用小紅書(shū)“搜索人群追投”功能，將信息流廣告投放給近期搜索過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)反復(fù)觸達(dá)和擴(kuò)大曝光。如一個(gè)家裝新手，會(huì)先搜索“奶油風(fēng)”等沒(méi)有明確品牌/產(chǎn)品指向的場(chǎng)景風(fēng)格詞。在瀏覽大量筆記后，才會(huì)確定該風(fēng)格下有哪些具體產(chǎn)品，再搜索“云朵沙發(fā)”等產(chǎn)品詞。品牌方就可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞創(chuàng)作新內(nèi)容，并在標(biāo)題和標(biāo)簽中埋入，觸達(dá)更多用戶(hù)。

小紅書(shū)搜索運(yùn)營(yíng)實(shí)操

1、搜索結(jié)果優(yōu)化：內(nèi)容和標(biāo)題與搜索詞越接近和匹配，排名就會(huì)相對(duì)越高。曼朗注重提升關(guān)鍵詞匹配度與互動(dòng)量，以確保內(nèi)容在搜索結(jié)果中前排占位。同時(shí)，利用官方認(rèn)證等身份優(yōu)勢(shì)，提升筆記的排序和曝光率。

2、搜索詞布局：曼朗會(huì)將關(guān)鍵詞分為品牌/產(chǎn)品詞、功效詞、類(lèi)目詞、場(chǎng)景詞、競(jìng)品詞、人群詞等幾類(lèi)，并針對(duì)不同類(lèi)別的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局和創(chuàng)作。通過(guò)深入了解用戶(hù)意圖，創(chuàng)作針對(duì)性?xún)?nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率。

3、內(nèi)容創(chuàng)作：注重結(jié)合用戶(hù)意圖優(yōu)化標(biāo)題和首圖，以吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。在內(nèi)容創(chuàng)作上，曼朗注重展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合場(chǎng)景和人群進(jìn)行定制化創(chuàng)作，提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

小紅書(shū)是當(dāng)前的強(qiáng)力種草機(jī)以及營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口，也是新搜索營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)。曼朗憑借專(zhuān)業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力和對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)的深入了解，為品牌提供精準(zhǔn)、高效的搜索營(yíng)銷(xiāo)解決方案。通過(guò)方法論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，幫助品牌在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草和高效轉(zhuǎn)化。