武漢綠城桂湖雲(yún)翠熱銷背后：代建紓困模式助力項目重生
武漢綠城桂湖雲(yún)翠項目兩度開盤均創(chuàng)造了熱銷盛況，開盤當(dāng)月累計熱銷約6億。尤其12月初的二次開盤，首開即罄，銷售額突破3.4億，再創(chuàng)新高。桂湖雲(yún)翠的熱銷和產(chǎn)品力，也奠定其在武漢高端住宅市場的領(lǐng)先地位。
武漢綠城桂湖雲(yún)翠項目原本是一個陷入困境的房地產(chǎn)項目。原開發(fā)商出險流動性危機(jī)，背后財務(wù)狀況復(fù)雜，與原供應(yīng)商之間的欠款多、與小業(yè)主的矛盾深，項目也陷入銷售困境，難以繼續(xù)運營。
2022年，長城資產(chǎn)全面接管項目公司，并攜手綠城管理開展項目紓困。"54321"，基于市場深刻洞察和豐富實操經(jīng)驗，綠城管理曾以5個數(shù)字，總結(jié)項目紓困的主要五個著力點：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關(guān)注風(fēng)險隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機(jī)構(gòu)、代建公司"三個推手"齊心協(xié)力，以主要的"兩種模式"（針對品牌煥新銷售型物業(yè)的全過程開發(fā)委托管理模式、無上述要求物業(yè)的工程代建管理模式），達(dá)成最重要的那"一個目標(biāo)"——保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)滿足政府批復(fù)文件要求，交付到業(yè)主。
其中，"產(chǎn)品、品質(zhì)"四字不僅是紓困的核心目標(biāo)，也是紓困工作中實實在在的難點和重點。為了滿足消費者需求、提升產(chǎn)品競爭力，項目還進(jìn)行了多輪的產(chǎn)品迭代升級，優(yōu)化各個細(xì)節(jié)。
例如，針對桂湖雲(yún)翠項目"武漢主城區(qū)最后一塊二環(huán)向南一線臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優(yōu)勢，規(guī)劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實現(xiàn)約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶型皆可瞰湖。
甚至桂湖雲(yún)翠還大膽向"準(zhǔn)四代建筑"的標(biāo)準(zhǔn)打造，在戶型空間設(shè)計方面，采用超高空間的設(shè)計理念；巧妙消除建筑結(jié)構(gòu)中的轉(zhuǎn)角廊柱，實現(xiàn)了270°的開闊觀景視野；在立面采用大量"曲線元素"，形成云朵般流暢柔和的線條，使建筑形態(tài)如流水般圓潤柔和，打開生活無限的風(fēng)景。
以湖為畔、引水入園，超2萬方園林景觀、4000方海派會所、四代建筑……這些承載了綠城產(chǎn)品力進(jìn)階水平的設(shè)計，幾乎很難讓人想象到這原本是一個紓困項目。
如今越來越多企業(yè)將進(jìn)入紓困領(lǐng)域，從金融、建設(shè)、運營、銷售、服務(wù)等多領(lǐng)域助力保交樓工程，以尋求其中廣闊的市場潛力。例如代建領(lǐng)域，圍繞保交樓項目、保障房項目的需求在近年呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。
一方面，積極助力"保交樓"，是當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)踐行社會使命的應(yīng)盡之力；另一方面，"保交樓"帶來的增量市場空間，能充分推動資方代建業(yè)務(wù)的發(fā)展。代建企業(yè)大力入局不良紓困，綠城管理紓困"超千萬"引領(lǐng)模式創(chuàng)新當(dāng)前，越來越多主流代建企業(yè)響應(yīng)"保交樓需求"，大力入局不良紓困項目，成為"解決社會問題的人"。
綠城管理早在2022年初便提出將"資方代建"作為"3+3"業(yè)務(wù)模式的重要組成部分，并持續(xù)在"保交樓"中積極作為，致力讓各方參與者實現(xiàn)共贏。目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫等地簽約并推進(jìn)數(shù)十個項目的紓困工作，落地紓困保交樓業(yè)務(wù)總建筑面積超過1000萬平方米。
與知名AMC（資產(chǎn)管理公司）和地方國資合作，是目前綠城管理入局紓困項目的主要方式。例如綠城管理與東方資產(chǎn)合作了昆明云筑臻邸項目，與長城資產(chǎn)合作盤活武漢桂湖雲(yún)翠項目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項目，與余姚市國資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項目，都成為項目紓困的典型案例。
伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業(yè)深度入局，"代建+"已成為當(dāng)前項目紓困的主流模式。在其中，AMC和城投等資方負(fù)責(zé)不良資產(chǎn)處置與重組，代建企業(yè)則介入前中后端，擔(dān)當(dāng)輔助調(diào)解、研判支撐、規(guī)劃調(diào)改、開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)品打造、價值變現(xiàn)、運營銷售等更為多維度的角色。
也正是因為角色更為豐富，同時紓困項目涉及地方政府、金融機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、供應(yīng)商、購房業(yè)主"五方主體"的利益再平衡，情況處理更為復(fù)雜，因而紓困業(yè)務(wù)對于代建企業(yè)的綜合能力要求更高、更全。
"圍繞紓困業(yè)務(wù)綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創(chuàng)新可能，探索基于紓困各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和增效，帶動整體能力上的提升。如果代建端的這套創(chuàng)新持續(xù)演進(jìn)，或?qū)⑹侵袊康禺a(chǎn)紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
