深度求索丨雅蘭睡眠產業的“進守之道”
床墊行業還有“異軍突起”的機會嗎？過去幾年，有很多人都問過我這個問題，尤其是困擾于市場內卷的經銷商朋友們。
實際上，在大家居行業的幾乎所有賽道，床墊都是一個極好的生意——我稱之為“存量時代的碎黃金”。為何這么說？
首先在于市場規模，中國睡眠經濟市場的規模已經從2016年的2616.3億元，增長至2023年的4955.8億元。根據民生證券2023年12月發布的報告，2023年中國床墊市場的規模預計為741億元。而如果加上軟床及配套產品，規模應超過千億。
其次則是增長率。2020年以來，軟體家具呈現了極強的增長韌性，尤其是智能床品類快速增長。2015年全球智能床市場規模約13.28億美元，2023年提升至55.31億美元左右，預計2024年將超過60億美元。而在2023年，中國的智能床市場規模達到約30億元，同比增長率高達11.73%。從市場滲透率來看，中國智能床市場發展空間巨大。
可以看到，床墊市場并不缺增長機會，而是需要找到好品牌、好賽道。一方面是抓住包含軟床配套產品在內超過千億的存量大市場，另一方面，則是布局抓住床墊睡眠領域的高增長賽道——智能床。對于經銷商來說，這個戰術同樣適用，甚至對于有闖勁、有資源的經銷商來說，應該給予智能床更高的權重。那么如何選擇并肩作戰的品牌？
有一個品牌我們關注很久，它在彈簧床墊的時代是行業的高地和傳奇，面對智能床時代的到來，也在積極探索智能家居產業新增長點，并且始終與行業同行，“智進”睡眠新賽道——這個品牌就是雅蘭。
我們了解到，在即將于3月16-19日開幕的深圳家居設計周暨第 40 屆深圳國際家具展上，雅蘭以“科學舒適 自然雅蘭”為參展主題，帶來智能新品和經典之作。這次參展，是雅蘭科學與自然深度融合的品牌理念展示，更是雅蘭關于科技研發之“進”與自然好品質之“守”的深度思考。
圖1：雅蘭即將亮相深圳家居設計周暨第 40 屆深圳國際家具展
一、瞄準“智慧升級”，雅蘭的智能“進”階
國家市場監督管理總局近日已批準發布《智能床》（GB/T 45231-2025）國家標準，該標準將于2025年8月1日起正式實施，標志著中國睡眠行業將迎來規范化、標準化發展的全新階段，同時這將對智能床研發生產企業提出更高的要求。其中，雅蘭憑借其在技術研發與市場實踐中的杰出表現，成為該標準的主要起草單位之一。
智能床賽道崛起之下，每個玩家對“智能睡眠”的理解與探索路徑也都千差萬別，雅蘭則走出了一條自己的路——拒絕“功能堆砌”。通過深度思考，雅蘭挑選“人文、科技、自然”三大關鍵詞整合成智慧舒眠公式，確定“人文主義云感睡眠”、“科技支撐松弛感”、“自然好眠 品質嚴選”的產品研發方向。
2025年，雅蘭智能床品牌力再升級。在三詞的指引下，雅蘭深挖家庭睡眠場景中未被滿足的差異化需求，將半世紀的寢具制造經驗轉化為動態解決方案，創新提出中國家庭睡眠升級的概念，致力于成為“中國家庭睡眠升級智慧之選”。
圖2：雅蘭智能床 “中國家庭睡眠升級智慧之選”
雅蘭智能床用進化思維開啟智慧睡眠時代，圍繞云感智眠升級系統，推出FAMILY標準檢測全系產品。通過五大云感科技（AI云、支撐云、 物聯云、 健康云、關愛云）護航八大睡眠模式，創新搭載4C哄睡功能，升維云端智眠體驗。而本次參展的核心產品，也從雅蘭智能床精品中甄選而出，將帶來雅蘭智能床高端床墊產品——既白，同時還將攜一系列新品亮相。
每一次產品升級迭代的背后，雅蘭始終堅守行業老兵的責任與擔當，融入對用戶睡眠需求變化的洞察與反思，而這正是抓住了智能睡眠的核心——體驗，智能化一定是離不開人性化的。在智能睡眠領域即將告別多年的野蠻生長，開啟規范化發展的全新階段里，雅蘭將以對新睡眠需求洞察的創新技術，持續引領智能睡眠發展風向。
二、堅持自然好品質，雅蘭的初心堅“守”
一方面緊跟科技與市場變化，另一方面，“自然好品質”則是雅蘭一直以來的堅持。
我們可以看出，除了緊跟睡眠市場需求變化，專注技術創新之外，品質堅守一直是雅蘭堅持在做的事情，這是對消費者睡眠體驗的真實關心，更是一份擔當。
1978年，金雅蘭床墊問世，考究的選材、精湛的工藝、舒適的睡感成就金雅蘭的卓越品質與傳奇故事，金雅蘭系列暢銷40+年成為三代人的口碑之選，為中國100000+家庭提供優質睡眠。本次展會，雅蘭將帶來金雅蘭系列的高端新品金雅蘭奢享版，將“環保、健康、可持續”作為產品底線，再次呼應“床墊會呼吸，自然好睡眠”的品牌主張。
在為消費者帶來更科學、舒適的睡眠體驗的同時，雅蘭一直堅持采用自然材料和環保工藝，以品牌自身的綠色發展理念，帶動整個行業良性可持續發展。
圖3：雅蘭床墊品牌主張 “床墊會呼吸，自然好睡眠”
三、進守兼備、雙向發力，雅蘭的底氣來自哪里？
中國睡眠市場的天花板足夠高，空間也足夠大，而驅動產業發展的兩股力量，來自于——傳統睡眠產品的精進，以及智能睡眠的普及。固守傳統睡眠，完全忽視智能睡眠的增長潛力，肯定是“掩耳盜鈴”；但完全放棄傳統床墊市場，All in智能床，也不一定能走得更遠。
原因在于：睡眠時代的更迭是一個穩步推進的過程，而非一蹴而就的顛覆式變革。那些試圖打造所謂“顛覆式”睡眠場景的做法，往往難以獲得市場的認可。究其原因，在于市場需求的豐富多元。除了對智能睡眠的探索，傳統睡眠需求依舊占據重要地位，其核心經典產品也在持續升級。
因此，雅蘭的戰略選擇更加務實——進守兼備、雙向發力。
雅蘭有著基因里鐫刻的對產品品質和消費者體驗的堅守。這種對品質的堅持在行業浮躁期顯得尤為珍貴——當部分企業為降低成本采用合成材料時，雅蘭仍將“環保、健康、可持續”作為產品底線，因此擁有穩定的市場認可度，基于此，雅蘭才能進一步布局產業創新升維。在產業布局上，雅蘭升級智能制造板塊，于2023年投產運營的工業4.0智能生產園區，全面提升產能產效。
圖4：雅蘭工業4.0智能生產園區
同時，雅蘭將智能產業鏈供應鏈進行全面升級，從原材料采購、產品生產制造到物流配送，實現全流程的智能化管控，提升運營效率與產品品質。除此之外，還積極開展跨界合作與生態共建，與不同領域的創新企業攜手，將品牌價值塑造、技術創新突破以及社會責任履行深度融合。例如，在智能睡眠技術研發、綠色環保材料應用等方面發力，引領睡眠行業朝著新質生產力時代邁進。
“人類的進化并非遵循單一的線性軌跡，而是多線程同步推進。睡眠產業的發展亦是如此，既不能忽視傳統睡眠產品的持續優化，也需積極探索智能睡眠的創新路徑，在滿足不同消費者需求的同時，實現睡眠產業的全面升級。”——雅蘭的“進守之道”，正是源于這樣的底層認知。
結語：
從2011年至2024年，雅蘭已成功舉辦了12季“全球尋找金雅蘭”活動。每一年的活動中，所尋找到的使用年限超過20年以上的老床墊，90%的型號都是金雅蘭，暢銷40余年，書寫下千萬個“一家三代睡雅蘭”的口碑傳奇。
這些數字背后，是用戶對品牌“品質承諾”的信任，也是接下來雅蘭智能床墊以品牌突圍同質化競爭的關鍵底牌。
