歐派衣柜持續(xù)開展新流量探索 促進(jìn)品牌數(shù)字化
流量競爭加劇，在尋求增長共識面前，定制家居企業(yè)要如何破局，尋找新流量增長路徑？
在此背景下，歐派衣柜聚焦流量探索，深耕品牌數(shù)字化發(fā)展之路，走出了一個行之有效的新流量探索道路，從2016年到2021年，歐派引流的客戶量從30萬，飆升至接近300萬。同時，通過線上、線下的緊密配合，以及各事業(yè)部、各事業(yè)線的深度協(xié)同，歐派得以不斷提升推廣效率，并實(shí)現(xiàn)了報名轉(zhuǎn)化、派單轉(zhuǎn)化、量尺及成交轉(zhuǎn)化的持續(xù)增長。
據(jù)了解，僅2022年上半年，歐派全網(wǎng)經(jīng)銷商的直播已經(jīng)開了超過三千場，單次直播最高觀看人數(shù)超過200萬。對于歐派來說，常態(tài)化的直播是著眼于讓性價比最優(yōu)的商品找到最合適的人群，完成精準(zhǔn)匹配，不斷匹配和滿足不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者所產(chǎn)生的多元化需求。除此之外，歐派也一直通過明星直播的形式增加公域流量的曝光，集中增加聲量，年內(nèi)已經(jīng)邀請孫儷、王祖藍(lán)夫婦、陳赫、關(guān)曉彤等知名藝人打造專場直播，還攜手央視天團(tuán)走進(jìn)歐派，解讀歐派數(shù)字化背后的秘密。
這一系列直播活動也使得歐派可以實(shí)現(xiàn)公域流量高曝光+私域平臺高成交的雙效收益，使得歐派在抖音的流量獲取上取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
在此基礎(chǔ)上，歐派持續(xù)開展新流量探索，通過整體的流量協(xié)同，以及流量回流模型搭建和品牌數(shù)字沉淀，更是進(jìn)一步降低流量的獲取成本和轉(zhuǎn)化成本。
歐派的信息化賦能系統(tǒng)更是使得歐派有能力不斷拓展和覆蓋更多新興市場和用戶群體。據(jù)了解，通過前后端的信息化改造，歐派用一套軟件實(shí)現(xiàn)了一鍵出圖、一鍵報價、一鍵下單，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性達(dá)到了99.99%。
歐派7千家門店，憑借該信息化下單系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了三倍以上的營銷增長，整體生產(chǎn)效率提升近10倍，給前端經(jīng)銷商帶來了接近1個億的直接效益。
歐派數(shù)字化生產(chǎn)線
而且歐派深入信息化賦能系統(tǒng)并通過創(chuàng)新的技術(shù)和模式，不斷提升服務(wù)水平，截止目前，歐派不僅實(shí)現(xiàn)了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、護(hù)墻板等全品類信息化打通，而且在2022年歐派增加了家裝相關(guān)的一系列的設(shè)計(jì)，以保證了硬裝、定制、家配、廚電、潔具等等完整的一體化設(shè)計(jì)。
歐派衣柜的品牌數(shù)字化探索和渠道探索可以持續(xù)增強(qiáng)品牌競爭力和創(chuàng)新能力，為品牌搭建更多元化的渠道平臺，帶動流量轉(zhuǎn)化，對整個行業(yè)的發(fā)展也有積極的引導(dǎo)意義。
