亞馬遜全球開店發布企業購新三大業務重點，定義DTB出海新賽道
2022亞馬遜企業購年度論壇線上舉行
在昨日舉行的2022亞馬遜企業購年度論壇期間，亞馬遜全球開店發布了亞馬遜企業購新三大業務重點：持續賦能制造工廠和產業帶數字轉型，完善數字化智能工具，以及優化企業購專屬客戶支持。作為"企業全球直采新通路"，亞馬遜企業購將幫助中國優質工廠和品牌商直達全球企業客戶，抓住跨境商采增長的機遇。
"全球企業采購線上化、數字化勢不可擋。"亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁Cindy Tai（戴竫斐）說，"亞馬遜企業購打破了傳統跨境B2B的貿易模式，幫助中國賣家直接、高效觸達亞馬遜在全球超過500萬的優質企業和機構買家。這也是亞馬遜持續為中國賣家提供更多元的業務模式，幫助賣家挖掘新增長點的體現之一。"
定義B2B出海新思路：DTB（Direct To Buyer）
本次論壇以"跨境新趨勢，商采新通路"為主題，知名智庫、企業和投資機構的代表共同探討了跨境商采的新趨勢和新模式。B2B跨境電商近年來增長很快，然而，盡管互聯網進一步提升了信息傳遞效率，簡化了部分傳統B2B外貿交易的中間環節，但企業依然缺乏直接觸達終端企業客戶的渠道。
"DTB是通過亞馬遜企業購這樣的數字化渠道，跳過批發商、零售商等中間環節，直接觸達終端企業采購用戶，實現產品銷售與品牌打造等目標。"亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞說，"通過亞馬遜，賣家不僅可以通過‘在線招投標'工具直接與終端企業買家互動，滿足買家大宗訂單和計劃性采購的需求，還可以通過數字化工具研究采購行為，在生產、營銷、銷售等環節做出精準決策。"
"海外市場增量特征明顯，減少中間環節，就意味著降本增效。"震坤行工業超市董事長兼CEO陳龍說，亞馬遜為B2B出海提供了良好的基礎，無論是買家對亞馬遜的信任，還是亞馬遜各類商采智能工具，都能讓企業直接觸達終端買家，精準洞察客戶需求。"中國供應鏈具有獨特優勢，用數字化的方式把它提供給全球增量市場，這里面充滿了機會。"
"B端賣家和終端買家之間有機會實現雙贏。"杭州巨星科技股份有限公司高級副總裁李鋒舉例說，在亞馬遜上通過托盤型的大包裝訂單，一方面給制造商創造了利潤空間，另一方面也給企業買家在采購方面提供了便利。
亞馬遜企業購三大業務重點
一是持續賦能制造工廠和產業帶數字化轉型，幫助更多中國優質工廠和品牌商對接海外企業買家。亞馬遜企業購自2016年登陸中國以來，一直在尋找并幫助優質中國工廠和品牌商上線亞馬遜企業購，并針對此類賣家提供長達3年的賬戶支持。亞馬遜企業購也在不斷推出及迭代大宗商采、企業購銷售機會推薦工具等項目和運營工具，為賣家提供更多數據及選品建議，幫助賣家精準定位企業客戶需求，實現高效交易。
二是完善數字化智能工具，高效對接買賣雙方。為進一步提升企業訂單交易效率，亞馬遜企業購陸續推出了大宗商采項目和亞馬遜批量服務。通過大宗商采項目，在亞馬遜企業購海內外團隊協助下，中國優質工廠及品牌商與海外的企業及機構終端買家直接對接，在線成交大宗商采訂單。此外，通過亞馬遜批量服務，賣家可以創建包裝層次結構，將不同數量級的產品連接到一起，滿足買家對不同批量產品的采購需求，通過提升點對點的批發產品購買體驗來滿足買賣雙方需求。
三是優化企業購專屬客戶支持。亞馬遜企業購將在全國繼續擴充團隊，以觸達和服務更多優質工廠、品牌商和產業集群，與當地政府、協會和服務商共同搭建、完善本地跨境電商產業集群，為賣家提供更全面的本地化支持。同時，亞馬遜企業購還將針對賣家的企業端業務提供專屬企業購客戶支持，從注冊上線到開店、運營指導等方面，助力賣家在B端賽道快速成長。
亞馬遜企業購是亞馬遜面向全球企業和機構客戶的商業采購站點。2021年，亞馬遜企業購全球年銷售額達到250億美金，第三方賣家銷售額占比超過50%。亞馬遜企業購在中國已經進入第6年，過去5年，開通企業購的中國賣家數量增長了近40倍，超過90%的中國賣家都收到過來自企業端的訂單。
跨境新商機 一圖讀懂DTB
關于亞馬遜全球開店
亞馬遜全球開店致力于幫助中國賣家發展出口業務、拓展全球市場、打造國際品牌。自2015年進入中國以來，數十萬的中國賣家加入了該項目，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭在內的17大海外站點已向中國賣家全面開放。通過全球開店，中國賣家可將商品銷售給亞馬遜全球超過數億的活躍用戶，其中包括超過2億的Prime會員用戶，以及逾500萬的亞馬遜美國、歐洲和日本的商業采購客戶。亞馬遜遍布全球的410個運營中心可幫助中國賣家將產品銷往世界200多個國家和地區。
