啟航億創(chuàng)：以即時反饋的線上平臺切入創(chuàng)投服務(wù)
針對當(dāng)前的創(chuàng)投服務(wù)，集中于線上線下兩類。線上服務(wù)莫過于基于平臺的直接推介，線下服務(wù)則以路演為主要形式，模式較重，創(chuàng)業(yè)者的差旅成本也較高。而基于微信端來運(yùn)營的創(chuàng)投服務(wù)平臺——啟航億創(chuàng)，則做到了讓創(chuàng)業(yè)者與投資人即時反饋，讓創(chuàng)業(yè)者們直接聽到了投資人的聲音。
為創(chuàng)業(yè)者提供有價值的服務(wù)
“啟航億創(chuàng)讓我們直接聽到了投資人的聲音，有一種恍然如夢的感覺。”這是啟航億創(chuàng)平臺上的一位創(chuàng)業(yè)者發(fā)表的評論，創(chuàng)始人Jake表示：這個評論既讓我們覺得好笑，也覺得感動。
啟航億創(chuàng)是基于微信端的運(yùn)營平臺
回想啟航億創(chuàng)成立至今，中間面臨著一次重大的轉(zhuǎn)型。最初是以FA服務(wù)切入創(chuàng)投行業(yè)。但做了一段時間之后便發(fā)現(xiàn)過程中需要投入相當(dāng)大的人力和物力，最后獲得的收益難以彌補(bǔ)成本。所以如何在基于創(chuàng)業(yè)者本身需求的基礎(chǔ)上，能夠更快更便捷地滿足創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的需求成為了啟航億創(chuàng)重新考慮的問題。在對當(dāng)前創(chuàng)投服務(wù)領(lǐng)域的路演形式以及FA服務(wù)作出分析之后，啟航億創(chuàng)發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者們存在的明顯痛點(diǎn)。Jake表示：對于創(chuàng)業(yè)者來說，他們面臨的一個很大的問題是怎么把BP能夠讓投資人看到并且有反饋。創(chuàng)業(yè)者們在花費(fèi)了大量的時間、金錢和精力之后，還是沒能把項(xiàng)目讓投資人看到。因此啟航億創(chuàng)的主要任務(wù)便是能夠讓創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目被投資人看到并且能夠即時給創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行反饋。
即時反饋與項(xiàng)目透明
在關(guān)于產(chǎn)品的形態(tài)上，啟航億創(chuàng)選擇了基于微信端的平臺運(yùn)營。具體而言則是在啟航億創(chuàng)的微信公眾號里，通過內(nèi)部開發(fā)來完成創(chuàng)業(yè)者的BP投遞及電話預(yù)約，投資人也可以通過微信來進(jìn)行即時的語音反饋和是否接受預(yù)約。這種產(chǎn)品形態(tài)一方面可以幫創(chuàng)業(yè)者快速獲得投資人的意向反饋，另一方面也幫助投資人能夠看到更多更合適的標(biāo)的。
啟航億創(chuàng)致力于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與投資人的即時反饋
在產(chǎn)品的競爭力方面，平臺除了即時反饋之外，還有平臺的透明度問題。在創(chuàng)業(yè)者與投資人實(shí)現(xiàn)對接的過程中，針對特定投資人進(jìn)行的BP投遞和電話預(yù)約，創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)幾十到幾百的費(fèi)用，這也構(gòu)成了啟航億創(chuàng)的主力營收；另一方面，對于有需要的創(chuàng)業(yè)者，平臺也可以提供一些其他的增值服務(wù)。以此來看，啟航億創(chuàng)的商業(yè)模式類似于以淘寶為代表的平臺運(yùn)營模式，另外需要值得一提的是，啟航億創(chuàng)只是致力于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和投資人的初步對接問題，對接之后以及融資過程，啟航億創(chuàng)并不參與，這使得其平臺工具屬性非常強(qiáng)烈。
Jake向我們表示：雖然近幾年的一些創(chuàng)投服務(wù)商日子不好過，但是在整個創(chuàng)投領(lǐng)域，量仍然是足夠的。只不過重資產(chǎn)重成本的運(yùn)營模式已被業(yè)界驗(yàn)證不可行。因此在已有的可觀存量上，誰能夠以更輕更便捷地模式切入進(jìn)去，誰才會在未來獲得先發(fā)優(yōu)勢。目前啟航億創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模只有十幾個人，卻已經(jīng)服務(wù)了上萬創(chuàng)業(yè)者和幾百名投資人，這一方面得益于團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力，另一方面也反映出啟航億創(chuàng)的平臺形態(tài)所帶來的便捷效應(yīng)。
