觀察 | 春節(jié)乳品大戰(zhàn)殺出一匹黑馬，那拉特色奶搶跑2023！
2023年的春節(jié)，格外熱鬧。
根據(jù)《2023春節(jié)消費(fèi)圖鑒》數(shù)據(jù)顯示，在剛剛結(jié)束的春節(jié)假期里，年貨購置、出游娛樂、聚會餐飲成為國人節(jié)日消費(fèi)的熱門項(xiàng)目，重新找回“人間煙火氣”。其中，禮品饋贈市場更是迎來了久違的消費(fèi)井噴。
一直以來，乳制品在春節(jié)饋贈市場堪稱“呼風(fēng)喚雨”，今年依然保持了強(qiáng)勢地位。與此同時，今年春節(jié)的乳品大戰(zhàn)也涌現(xiàn)出了新變化——以那拉明珠為代表的新疆“特色奶”異軍突起，成為更多年輕人的消費(fèi)新選擇。
火--“特色奶”爆發(fā)，備受年輕人青睞
眾所周知，“特色奶”的爆發(fā)是近年來乳品圈的一大焦點(diǎn)話題。
有數(shù)據(jù)顯示，天貓超市上新疆奶銷售同比增長近200%，其中九成被90、95后年輕人買走。在各大社交APP，如抖音、小紅書上，關(guān)于特色奶的種草功課比比皆是。截至去年底，新疆牛奶在疆外一年的總銷售已經(jīng)突破40億大關(guān)。
而作為新疆“特色奶”的佼佼者，那拉明珠在今年春節(jié)的表現(xiàn)讓人眼前一亮：在產(chǎn)品端，濃郁的口感、豐富的營養(yǎng)和清潔的配料表備受青睞，那拉明珠有機(jī)純牛奶蛋白質(zhì)含量更是高達(dá)3.8g/100g；在渠道端，鎖定商超、社區(qū)門店等黃金位置，打造了一系列創(chuàng)意堆頭陳列，營造新春氛圍、拉動火爆銷售；在品牌端，通過大手筆的傳播攻勢，其品牌知名度和美譽(yù)度不斷飆升……
事實(shí)證明，春節(jié)期間那拉明珠一鳴驚人，已經(jīng)在越來越多的消費(fèi)者心智中打下烙印：喝新疆好奶，選那拉明珠；春節(jié)送好禮，更要選那拉明珠！
硬--卓越產(chǎn)品力，吸引乳品大商加盟
據(jù)了解，那拉特色奶的火爆出圈，不僅贏得了消費(fèi)者的自發(fā)種草，也吸引了眾多乳品大商的加盟。
那拉乳業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，在目前合作的經(jīng)銷商客戶中，有相當(dāng)大一部分人都代理過國內(nèi)乳品龍頭品牌，不僅自身實(shí)力雄厚，并且對乳品異常挑剔。那拉明珠之所以能夠打動他們，“特色鮮明”和“品質(zhì)過硬”是關(guān)鍵因素。不少大商直言，那拉特色奶符合乳品流行趨勢，不僅自帶話題流量，而且產(chǎn)品差異化優(yōu)勢明顯，具備突出的動銷“賣點(diǎn)”。
事實(shí)上，那拉明珠的高品質(zhì)源于其黃金奶源地。據(jù)悉，那拉明珠奶源地位于北緯43°世界黃金奶源帶，背靠新疆伊犁那拉提大草原。目前，那拉乳業(yè)擁有自有牧場將近1000萬畝，其中有機(jī)牧場400多萬畝，包括庫爾德寧、瑪納斯、那拉木齊、那拉本源、阜康、華盟等六大牧區(qū)，為那拉牛奶的品質(zhì)和營養(yǎng)保駕護(hù)航，也鑄就了卓越的產(chǎn)品力。
沖--從牛奶到駝奶，實(shí)施多元化戰(zhàn)略布局
資料顯示，那拉乳業(yè)占地178畝，日處理鮮奶量為560噸，年加工鮮奶量168000 噸，是我國西北地區(qū)名列前茅的乳制品加工廠，可生產(chǎn)利樂磚、利樂枕、小白袋、杯裝、PE瓶裝、玻璃瓶、拉罐、屋頂包等各類乳制品。
并且，作為新疆“特色奶”的中堅(jiān)力量，那拉明珠草原奶產(chǎn)品線覆蓋常溫奶、有機(jī)禮盒、巴氏殺菌乳等多個細(xì)分賽道。眾所周知，那拉集團(tuán)的“那拉絲醇”駝奶粉享譽(yù)全國，深受廣大消費(fèi)者追捧。依托這一優(yōu)勢，那拉乳業(yè)不斷創(chuàng)新突破，逐漸將駝奶產(chǎn)業(yè)線由奶粉延伸至液態(tài)奶：今年2月初，“過渡版”的液態(tài)駝牛奶禮盒重磅上市；未來不久，“終極版”的液態(tài)駝奶也將與廣大消費(fèi)者見面。相關(guān)專家研究發(fā)現(xiàn)，駝奶的鈣元素含量更高，增強(qiáng)免疫力和促進(jìn)嬰幼兒的生長發(fā)育的優(yōu)勢更為明顯。
進(jìn)入2023年后，那拉乳業(yè)的多元化戰(zhàn)略布局全面提速：一方面，強(qiáng)化產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)需求；另一方面，針對不同渠道，比如商超和社區(qū)團(tuán)購，那拉乳業(yè)也持續(xù)定制系列產(chǎn)品，給合作伙伴更靈活的市場操作空間。而從今年春節(jié)期間的表現(xiàn)來看，那拉特色奶的行業(yè)影響力已經(jīng)從疆內(nèi)擴(kuò)展到疆外，發(fā)力重點(diǎn)也從牛奶延伸到駝奶。
搶--2023財(cái)富利器，全國市場火熱招商
隨著“疫情后時代”的到來，每個人都是自己健康的第一責(zé)任人，這無疑將進(jìn)一步激發(fā)國人對乳品消費(fèi)的熱忱，讓整個消費(fèi)市場得到進(jìn)一步提振。
不過，如今時代發(fā)展已經(jīng)從“有奶喝”進(jìn)階到“喝好奶”的階段，特別是Z世代成為乳品消費(fèi)的主力軍，在釋放出龐大消費(fèi)潛力的同時，也催生了更細(xì)分、更多元的消費(fèi)需求。在這樣的行業(yè)大背景下，那拉特色奶的強(qiáng)勢崛起，有望成為2023年廣大經(jīng)銷商的財(cái)富利器。
2月8日，那拉液態(tài)奶項(xiàng)目上市發(fā)布暨集團(tuán)成立17周年慶典將在西安隆重召開，吹響那拉特色奶全國市場火熱招商的號角。戰(zhàn)鼓即將敲響，商機(jī)就在眼前。那拉乳業(yè)也將以更好的產(chǎn)品和更大的誠意，與廣大經(jīng)銷商一起在搶跑2023。
