年入超10億，皇家小虎強復購率頻頻出圈
冷凍半成品食品是近年來食品行業發展和關注的重點板塊,新老品牌不斷推出相關產品,市場競爭持續升級。在這樣的格局下,一個新品牌想要迅速脫穎而出,難度可想而知。而僅成立兩年的皇家小虎年銷售額已超10億,各渠道老客復購率位于行業第一,矚目成績備受行業關注。
皇家小虎于2020年6月創立,總部位于長沙,秉承“超值產品主義”,致力于為中國大眾消費者提供物美價優的冷凍預制半成品。以凍品烤腸切入成為全網銷量第一,后逐步拓展至其他中西式產品,包括蛋撻、雞肉卷、小油條、手抓餅、燒麥等多個類目,現已形成“早餐系列”、“肉肉系列”、“烘焙系列”等成熟產品線。經過兩年多的發展,已服務超5000萬中國家庭用戶,現為線上家庭預制冷凍半成品頭部品牌。
那么皇家小虎經典品類是通過哪些方面的差異化從而達到強復購率頻頻出圈的呢?
其一,創新改良。基于用戶洞察與供應鏈組織能力,皇家小虎對超級品類進行成功改良。核心單品——烤腸自上市至今已迭代5個版本,獲多平臺好評第一、口碑第一以及復購第一。特別推出一口爆汁腸,并提供多種口味選擇。此外,皇家小虎還研發出了81層牛油開酥蛋撻(對比市面上36層豬油開酥)、加入12%切丁鮮蔥的蔥油餅、適應現代家庭空氣炸鍋尺寸的小油條等一系列創新單品。
其二,價格超值。皇家小虎通過在產品生產上通過規模化、自動化,可有效控制成本;原料上與源頭供應商進行合作,實現安心可溯源保障品質。皇家小虎老客戶復購率高,因此獲客成本非常低。并且由于訂單量大,這讓它有機會在全國設更多的冷鏈倉, 用距離換時間,做到了成本更低的同時,用戶體驗更好 。所以皇家小虎通過不斷優化產品、獲客、履約成本,把省下的錢讓利給用戶,讓用戶享受到超值高品質的產品。
除了不斷對產品創新改良,價格超值外,皇家小虎對品質把控上也是費了不少心思。
在產品生產環節,為了保證每一個產品的品質,皇家小虎還建立了嚴格的工藝標準、倉庫材料管理標準、人員生產管理、生產設備衛生標準和生產溯源標準。在產品出廠環節,為了保證出廠產品100%合格,公司還設立了多道抽檢標準,并與第三方權威檢測機構建立了合作,最終以多方抽檢結果來確保配方執行落地的一致性與完整性。極大地筑牢了食品安全線,讓廣大用戶可以享受到真正健康、安全、美味的食品。
在消費升級的市場背景下,皇家小虎明顯具備著差異化的競爭優勢,它用健康、安全、美味、超值的產品征服消費者,用滿分的行動回答了“皇家小虎這個品牌怎么樣”。未來,皇家小虎會繼續不斷革新改良,推出更多市場王牌產品,發展前景值得期待!
