潤歌互動2022財年業(yè)績逆勢高增 未來重點發(fā)展創(chuàng)新彩票營銷業(yè)務(wù)
中國營銷服務(wù)提供商–潤歌互動有限公司（港股代號：2422.HK）宣布成功上市后首份成績單。盡管2022年內(nèi)中國出現(xiàn)疫情反彈，企業(yè)在線廣告支出有所下降，但集團持續(xù)透過客戶及渠道多樣化強化內(nèi)部增長，年內(nèi)業(yè)績逆勢高增。來自營銷及推廣服務(wù)（包括：廣告投放及廣告分發(fā)服務(wù)以及虛擬商品采購及交付服務(wù)）收益顯著增加，集團于年內(nèi)錄得收益人民幣256.6百萬元，同比提升約16.9%。毛利達(dá)人民幣133.5百萬元，同比提升約21.1%。年內(nèi)溢利躍升至人民幣68.5百萬元（2021年：人民幣50.0百萬元），同比大增約37.0%。若撇除上市開支及換算差異后，經(jīng)調(diào)整純利高達(dá)人民幣81.2百萬元。此外，2022年集團利潤水平持續(xù)提升，毛利率及溢利率分別為52.0%及26.7%。
疫情背景下業(yè)績逆勢高增
潤歌互動于2015年開始營銷及推廣業(yè)務(wù)，致力于根據(jù)客戶的企業(yè)需求，為其提供全面及量身定制的營銷服務(wù)，通過內(nèi)部增長及收購不斷升級業(yè)務(wù)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多元化，客戶群及交付營銷服務(wù)的形式及渠道的多樣性亦因此相應(yīng)增加。2022年上半年，中國多省出現(xiàn)大規(guī)模COVID-19變種疫情爆發(fā)，當(dāng)?shù)卣畬嵤┌獬恰⒊鲂邢拗频雀鞣N業(yè)務(wù)及社交活動限制。在艱難的營運環(huán)境下，集團根據(jù)當(dāng)前市場趨勢及發(fā)展，堅持通過不斷拓展集團提供營銷服務(wù)的能力，提升產(chǎn)品及服務(wù)組合的質(zhì)量和多樣性，并在虛擬商品采購及交付服務(wù)方面，促進(jìn)利潤率增長。同時，集團在廣告板塊與更多規(guī)模更大的客戶合作，建立更深入的伙伴關(guān)系，長期穩(wěn)定客戶群為集團帶來持續(xù)穩(wěn)健的收入。
營銷及推廣服務(wù)板塊表現(xiàn)亮眼
年內(nèi)，潤歌互動來自營銷及推廣服務(wù)的分部收益由2021財年的人民幣163.5百萬元迅速增長29.4%至2022財年約人民幣211.5百萬元，占集團總收益的82.4%。集團通過整合的在線及線下營銷渠道向客戶提供營銷及推廣服務(wù)，其中在線營銷服務(wù)的年內(nèi)收益達(dá)人民幣208.9百萬元，占營銷及推廣服務(wù)收益總額的98.7%。潤歌互動的在線營銷服務(wù)將不斷擴展，并將繼續(xù)作為集團的營銷及推廣服務(wù)業(yè)務(wù)增長的主要因素之一。憑借集團不斷創(chuàng)新的技術(shù)能力，亦逐漸將重心由線下營銷轉(zhuǎn)移至在線營銷以迎合不斷變化的市場需求。此外，集團將繼續(xù)與聲譽卓著的客戶合作，并推動人力的成本效益提升遂步趨穩(wěn)。
IT解決方案服務(wù)深化與多省福彩中心合作
IT解決方案服務(wù)的毛利率由截至2021年的49.7%增長至2022年的64.5%，有關(guān)增長主要由于集團在2022年參與中國福利彩票發(fā)行管理中心某省份監(jiān)管平臺開發(fā)項目，利潤率相對較高。
未來加強投入深挖福彩體彩領(lǐng)域
彩票領(lǐng)域方面，集團將繼續(xù)投入資源，全面滲透彩票行業(yè)。潤歌互動致力于提振企業(yè)實體銷售，透過線下商店提升彩票銷量，將擴展彩票銷售網(wǎng)點，并與其他省份建立新業(yè)務(wù)關(guān)系。其中，集團以浙江省作為突破重點。在促進(jìn)彩票板塊業(yè)務(wù)內(nèi)部增長之余，集團計劃進(jìn)行戰(zhàn)略投資及把握并購機會，加強集團的產(chǎn)品組合及發(fā)展體育及公益彩票行業(yè)的未來業(yè)務(wù)。同時，集團積極進(jìn)行業(yè)務(wù)收購，為擴展彩票零售店創(chuàng)造潛能。透過本集團成熟的客戶群，將中國廣泛的彩票零售網(wǎng)轉(zhuǎn)化為營銷渠道。為了強化「數(shù)字化」趨勢，集團將為彩票板塊業(yè)務(wù)營運提供全方位的數(shù)字化解決方案。
創(chuàng)新彩票營銷解決方案實現(xiàn)流量變現(xiàn)
作為業(yè)務(wù)多元化進(jìn)程的一部分，潤歌互動將創(chuàng)造及加強營銷與推廣服務(wù)、彩票解決方案行業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)。憑借集團于營銷領(lǐng)域取得的成功，擬利用現(xiàn)有營銷渠道及平臺，加強用戶獲取、參與及留存，為彩票零售店提供助力。透過線下商店與線上平臺聯(lián)動，可望帶動彩票買家數(shù)量大幅增加。集團相信，透過擴大彩票行業(yè)營銷業(yè)務(wù)，可向相關(guān)營銷參與者交叉銷售營銷及推廣服務(wù)與IT解決方案服務(wù)。此舉有助擴大集團該等業(yè)務(wù)板塊的銷售點網(wǎng)絡(luò)，并透過線下網(wǎng)點探索潛在營銷及廣告機會。集團還計劃加大廣告解決方案的研發(fā)投入，助力客戶利用其創(chuàng)造的現(xiàn)有用戶流量，并將有關(guān)流量變現(xiàn)以產(chǎn)生新收益來源。潤歌互動將繼續(xù)就「彩團優(yōu)選」等虛擬商品采購及交付平臺開展獨立研發(fā)，有助細(xì)分、精簡及擴大業(yè)務(wù)運營及現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)。同時，在產(chǎn)品組合方面致力整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈及豐富所提供服務(wù)的范疇及質(zhì)量。
