以“專”走出特色化道路的火星人
4月24日晚，火星人集成灶2022年財報出爐！營業總收入達22.77億元，歸母凈利潤3.15億元，獲得連續兩年集成灶行業營收第一戰績。
據數據顯示，火星人2022年四季度每季度營收、凈利潤呈現穩步增長態勢。
相關機構研報對此表示：“火星人 2022年第四季度毛利率達到45.1%，同比增加2.2%，表示火星人的盈利能力有所修復，展望今年之后幾個季度，隨著火星人產品結構優化，毛利率有望繼續改善?！?/p>
這并不是偶然，頭部，隨著方太、老板等頭部廚電品牌入局，集成灶市場的蛋糕會越做越大，競爭也會隨之水漲船高，越來越激烈，火星人以“專業集成廚電品牌”走出特色化道路；身后，面對追趕，火星人推出“水洗戰略”，譜寫第二增長曲線，布局永遠踩在發展的風口上。
走“專業”集成廚電品牌道路
火星人之所以能成為集成灶行業的佼佼者，是因為在產品上的不斷推陳出新。從消毒柜款到蒸箱款，從蒸烤一體再到蒸烤獨立，還有今年的智能料理機集成灶NEXT，形態和功能不斷迭代、創新優化，構建了品類齊全的集成灶矩陣。
精準抓住了每一個成長的機會，尤其在電商渠道，火星人電商業務已連續多年線上銷量、銷售額集成灶行業第一。2022年618期間，火星人全網銷售額（GMV）突破3.47億元，居全網集成灶類目TOP1，連續5年獲得電商平臺集成灶行業618線上銷售冠軍。雙十一期間，火星人全網銷售額（GMV）4.86億元，居天貓、京東、蘇寧易購平臺集成灶類目TOP1，連續5年蟬聯集成灶行業雙十一銷售第一，2022 年全年線上零售額實現 14.95 億元，同比增長 8.5%，線上零售量實現 14.74萬臺，同比增長 3.3%。并且始終秉持著“致力于解決廚房油煙問題”的初衷，在技術研發上不斷發力。
據統計，2022年度，火星人研發投入共計10664.14 萬元，同比增長 44.12%，占營業收入比例為 4.68%。截至報告期末，公司擁有行業領先的 300 多人的研發團隊，取得480 多項專利，其中發明專利 17 項；建立產品中心、工業設計部、技術中心、創新研究院、智能研究院五位一體的高效研發體系，擁有 7000 平方米的實驗室，并獲得了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認證。
正是火星人在“專”一字上極致的追求，才能在面臨挑戰時無所畏懼。在技術上的不斷突破——研發“航空動力技術、流體力學技術”；在智能廚房上的不斷優化——研發“M-Cook系統”和“天眼輔助駕控技術”；在外觀顏值上的不斷精進——設計天鵝頸機頭、寶馬汽車經典的轎跑溜背造型；
在創新上的奇思妙想——推出料理機集成灶NEXT；在消費痛點上不斷冥思——在2018年正式推出行業第一款集成洗碗機，補全了火星人集成產品拼圖，這些都將為火星人面對方太、老板等綜合性廚電時，有“專業”競爭能力，奠定了火星人作為“專業集成廚電品牌”的地位。
第二增長曲線穩固地位
根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2022 年廚房大家電市場（包括油煙機、燃氣灶、消毒柜、電熱水器、燃氣熱水器、洗碗機、集成灶、凈水器）零售額規模 1,586 億元，同比下降 9.6%，相較之下集成廚電品類產品——集成灶、集成洗碗機，卻逆勢同比增長，表現亮眼，2022 年我國洗碗機零售額規模實現 103 億元，同比增長 2.9%。
到了今年，集成洗碗機成績依舊奪目。據奧維云網（AVC）推總數據表明，2023年一季度集成洗碗機線上市場在售品牌數量達到56家，已超過全尺寸嵌入式，成為品牌數量最多的款式，并且雙線規模增長迅速，一季度線上、線下市場零售額分別同比增長84.7%、54.8%。
集成洗碗機是除集成灶之外在2022年寒冬大盤下唯二增長的廚電品類，火星人恰好兩頭都占，以前瞻性的目光早在火星人2022年2月火星人年會上，就正式確定水洗為第二大戰略品類及增長曲線，并發布集成洗碗機新品D70，上市一周，即登頂洗碗機行業單品TOP1，銷售額達6億；
在今年年初更是將水洗戰略確立作為今年的重點發展方向，推出升級版D70S微晶灰集成洗碗機，在第一季度的線上洗碗機行業新品榜單中，位居TOP1。
火星人在集成洗碗機上的榮譽有目共睹。不僅是大容量集成洗碗機發明者，還是蓋得集成洗碗機品牌推薦榜TOP1；在2022上半年度獲得京東家電集成洗碗機冠軍品牌；且是集成洗碗機團體標準第一起草單位。
事實證明，戰略的正確性讓火星人不僅成功為自己探索出了第二增長曲線，進一步穩固行業地位，面對身后品牌的追趕時做到從容不迫，同時也進一步激發了市場的潛在活力。
火星人董事長黃衛斌就曾表示，“水洗，毫無疑問是廚電發展新的戰略機遇、新的廣闊藍海，是門店新的商機和增長的第二曲線，是戰略的呼喚和發展的必然，可謂天時地利人和?！?/p>
寫在最后
在集成灶行業整體大盤面臨寒冬的2022年，火星人仍然連續兩年營收第一，這對于火星人來說其實是一個好消息，這證明了火星人有相對良好的承壓能力，在經濟和市場逐步復蘇的2023年，火星人的盈利能力或將進一步提升。
尤其，火星人主要營收占比的兩個大品類：集成灶和集成洗碗機有明顯的競爭優勢，這將讓火星人的“專業集成廚電品牌”地位更加穩固。
