大地保險代理攜手全時，“子母直播”個險營銷模式轉化率達60%
近年來，保險業面臨個險業務由人力驅動向專業驅動轉型，如何更好地賦能代理人已然成為整個行業探索的方向。科技不僅需要作為生產工具來幫助代理人提升展業效率，節約展業成本，優化工作流程，更需要在行業轉型的關鍵時期，為傳統的保險營銷模式注入新的活力。
全時在與大地保險代理（以下簡稱“大地保代”）的合作中打造出“子母直播”營銷模式，建立了以代理人為入口的全新營銷鏈路，解決了當下互聯網營銷宣傳過程中有關內容統一制作、營銷授權等重點監管問題。
據悉，“子母直播”平均每場成交率超過了60%，觀眾基本能完整聽取保險產品相關講解。與傳統形式相比，子母直播更加透明，代理人拜訪客戶數、客戶購買意愿、最終促成購買量都變得可以追溯。
信任驅動，新型代理人將影響力轉化為實際產出
大地保代 IS2B2C的保險新零售模式主要圍繞“線上線下相融合”、“服務新型代理人”兩大關鍵詞展開。線上推出保險明星App，通過扁平化實現平臺直接觸達代理人，線下建立了地推隊伍，為代理人提供屬地化服務；在代理人方面，大地保代重點發展的新型代理人處于局部社會網絡中心位置，如當地醫生、教師等，其影響力及可信度可實現消費者的觸達和服務。經過5個年度的完整運營，大地保代積累了11萬保險營銷員，財險領域累計帶來保費超70億。
區別于傳統個險將代理人定位為銷售員工的模式，大地保代更側重代理人在其局部社會網絡中心節點中的影響力，以及如何通過保險將影響力放大。因此，大地保代嘗試將原本保險機構對代理人組織培訓，再由代理人去觸達客戶的傳統模式，變為幫助廣泛的自帶流量的新型代理人，并將其影響力更有效地轉化為實際產出。
科技賦能，攜手全時，子母直播場均轉化率超60%
由于新型代理人的兼職身份，其本身時間不確定，專業能力也難以企及專職代理人，大地保代希望有一種解決方案可以明確代理人與平臺之間的分工，代理人負責獲客，保險領域專業的事則由平臺負責。全時的子母直播模式則很好的實現了這種分工，成千上萬的代理人可在任意時間及地點建立屬于自己的直播間，調用大地保代專家內容向客戶提供專業講解，更高效地幫助促成。
圖/大地保代新型代理人可通過全時開啟“子母直播”
子母直播的模式一經推廣就獲得了極高的接受度，代理人認為這種模式不牽扯過多精力，又能將自身私域變現，只需邀約客戶并簡單跟進就能很好完成銷售。從應用結果來看，場均轉化率可以超過60%。
代理人自身信任度疊加平臺專業講解，雙方互補形成更緊密的共生形態，這種模式突破賦能，實現了“賦權”。通過賦權，使得人人為中心、信任驅動供給的認知成為保險行業可以實際應用的實例。
值得一提的是，目前，針對保險行業的互聯網營銷宣傳監管正在逐步趨嚴。子母直播形式既可以解決保險營銷宣傳過程中銷售誤導和虛假宣傳等問題，也能夠更有效地落實監管要求。
首先，其由保險機構統一制作的內容可確保客觀中立、依法合規；其次，全時系統可嵌入保險機構App端，代理人通過機構工具發起直播使得整個營銷過程可記錄可回溯；最后，保險機構能基于可回溯機制對代理人進行授權，這就規避了授權后可能存在的管理風險。
