再奪冠！2021-2022火星人集成灶連續2年全國全網雙第一
據弗若斯特沙利文數據統計，根據2021年至2022年的全國整體銷售額來看，火星人以46億元處于行業第一位；從2021年至2022年的集成灶全國銷售額來看，火星人以40.6億元處于行業第一位。
與此同時，根據2021年至2022年的全網整體銷售額來看，火星人以20.8億元處于行業第一位；從2021年至2022年的集成灶全網銷售額來看，火星人以18.3億元處于行業第一位。
簡而言之，在2021年-2022年期間，火星人全渠道 （線上&線下渠道）和全網累計銷售額計雙第一，連續2年坐穩行業雙料冠軍。
誠然，過去的兩年，整體市場面臨巨大挑戰，疫情反復、宏觀經濟下行，而火星人還能在此交出一份令業內同行望其項背的成績，實屬不易。而要知道，之所以能夠達到兩年內總銷售額的第一，背后真正折射的是火星人龍頭地位下，眾多領域的出類拔萃。那么不妨在此，去回顧過去兩年中火星人巨頭養成記的關鍵性成長縮影。
不斷夯實集成灶核心主力，抓牢發展主旋律
集成灶作為廚電行業的核心力量，已是兵家必爭之地。實力不凡的火星人，以集成灶行業內最快上市企業的身份，成為頭部玩家。而集成灶業務，也自然成為火星人站穩腳跟的重要核心。
從2021年財報和2022年財報來看，火星人集成灶營業收入均突破20億，其占總體營收比重也分別高達87.92%和88.61%。
值得注意的是，根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，火星人集成灶線上零售額占比達到24.9%，市占率提升1.4%，領先第二名11.2%；公司集成灶線上零售量占比達到20%，市占率提升2.1%，領先第二名9.7%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一。
而細數近兩年期間火星人集成灶貢獻的爆品以及這些爆品所獲得的專業認可和重磅級的獎項，一切似乎也就有了充足的論調。
2021年，獨特天鵝頸形態的X5一出場便成行走的獎項收割機，登上熱播綜藝《向往的生活》，收獲中國創新設計紅星獎、中國“紅船杯”工業設計銀獎；由寶馬集團旗下設計公司Designworks操刀設計的火星人X8集成灶，則成功斬獲2021AWE“艾普蘭設計獎”、“德國iF獎”。同時，還有智能高端集成灶標桿產品Q6、彰顯科技美學的T7BC、功能集大成者的E30BC等等，持續高頻擴大火星人集成灶產品“朋友圈”。
到了2022年，超靜音蒸烤炸集成灶ET50獲得DESIGN成功設計大獎，更是在“雙11”期間奪得全網集成灶單品銷量TOP1；X50BCZ則將蒸箱容量升級至冠絕行業的80L，讓大容量成為新的可能；X6搭載自主研發的M-cook系統和行業首款百度鴻鵠合作語音控制，讓智能化再次有了新高度；以及X502、E7、T7等等蒸烤獨立集成灶，打破傳統技術限制，引領發展新趨勢。這些接連不斷的突破和爆品，讓火星人集成灶的實力得到進一步加強。
值得注意的是，截止2022年底，公司已取得 480 多項專利，其中發明專利 17 項。除去上述提到的獎項外，公司設計推出的產品還榮獲了“紅點設計獎”、“第七屆法國 INNODESIGNPRIZE 國際創新設計大賽獎”等共計30多項國內外知名獎項。
據統計，2021年火星人新產品上市50多款，而到了2022 年，火星人新產品上市及產品性能升級共計 100 多款。這些數據的背后，不僅只是數字的躍升，更是火星人用更完善的產品內容，來擁抱滿足更多消費者。
成功解鎖第二增長曲線，為未來發展注入源源動力
當行業發展進入存量時代，不斷變化和突破，方能解鎖未來長久健康發展新篇章。火星人便率先開啟第二增長曲線——水洗產品，成功掘金行業發展的朝陽賽道。
據奧維云網（AVC）數據顯示，2022年集成洗碗機線上市場零售量、零售額分別同比增長54.0%、35.9%，線下市場零售量、零售額分別同比增長26.9%、54.8%。同時，奧維云網（AVC）預計2025年集成洗碗機規模將達到32億元。
狂飆的增長勢頭，暗含了無限生機，也證明了火星人在第二增長曲線選擇上的前瞻性。
從2021年財報和2022年財報來看，火星人水洗類產品的營收情況，占總體營收比重分別為5.7%和5.58%，僅次于集成灶業務。
雖說占比還過于懸殊，但不容忽視的是，火星人在該領域的成績，已經有目共睹。尤其是D70集成洗碗機的驚艷問世，以”跨界五合一，八大新突破”的創新設計與領先的技術配置，全新定義洗碗機品類，讓火星人在集成水洗類領域，也占據絕對地位。
數據顯示，2022年，火星人集成洗碗機銷售額是全網TOP1，并連續兩年多位居集成洗碗機行業品牌TOP1。
而從產品矩陣來看，火星人已經推出D7、D70、D50、D30、D31等矩陣式集成洗碗機產品，滿足多元化的消費需求。其中的D70還榮獲了行業協會頒發的技術突破獎。
當然，火星人在水洗產品類的發力，并不止于此。水槽洗碗機、嵌入式洗碗機、凈熱一體機等等維度的產品，也都在展現火星人的超強產品力，去助力其在水洗領域保持霸主地位。
從剛剛過去的Q1季度數據復盤可以看出，在線上洗碗機行業新品榜單中，火星人D70S位居TOP1。而這，也再次說明火星人在水洗產品上已經做好成為品牌增長重要接力棒的關鍵性戰略舉措。
結語：
火星人為行業貢獻了精彩的奮斗畫卷。尤其是在疫情三年期間，實現彎道超車，并連續2年在集成灶行業完成全國全網雙第一，火星人的赫赫戰績注定被記載在行業發展史冊。而未來，相信火星人還將保持昂揚斗志的狀態，去面對更加復雜和多變的市場環境，坐穩行業頭把交椅。
