連續(xù)兩年摘得雙第一桂冠，火星人背后有何“秘籍”？
2021-2022年，全渠道累計(jì)銷售額第1；全網(wǎng)累計(jì)銷售額第1，連續(xù)兩年摘得雙第一桂冠，這局火星人集成灶贏麻了！
眾所周知，2021年-2022年是疫情最艱難的兩年，也是廚電行業(yè)內(nèi)憂外患，最不景氣的兩年。由于廚電自帶“耐用品”屬性，消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，另外受房地產(chǎn)下行掣肘，部分前置渠道如建材、工程等渠道更加艱難，而在這樣的重重壓力下，火星人能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)兩年銷售額全渠道全網(wǎng)雙第一，實(shí)屬難得。
火星人憑什么呢？
憑的是品類優(yōu)勢(shì)、全渠道戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)秘籍——
品類優(yōu)勢(shì)加碼賦能
火星人能夠有赫赫戰(zhàn)績(jī)，離不開(kāi)集成灶顯著的品類優(yōu)勢(shì)。
在產(chǎn)品形態(tài)上，采取下排煙設(shè)計(jì)，負(fù)壓區(qū)分布在距離灶臺(tái)35cm左右的位置，完全覆蓋了黃金吸煙區(qū)，油煙凈吸率高達(dá)95%以上，吸油煙功能強(qiáng)勁；在功能上，集煙灶、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋等多個(gè)功能為一體，高效利用有限空間，疊加多個(gè)功能生態(tài)，為用戶提供多種烹飪方式。
在成長(zhǎng)性上，能在短短的10年中，在廚電行業(yè)里從陪跑品類沖到領(lǐng)頭品類，且3年復(fù)合增長(zhǎng)率最高曾達(dá)到55.8%，這個(gè)成長(zhǎng)勢(shì)頭是非常迅猛的，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年油煙機(jī)零售額296億元，集成灶（259億元）已超過(guò)燃熱、電熱、凈水器等品類，甚至今年有可能超過(guò)油煙機(jī)成為第一大品類，可以說(shuō)在新興品類中，已經(jīng)是佼佼者。
再者，在面對(duì)2022年的疫情和多重不利因素比如房地產(chǎn)導(dǎo)致的行業(yè)下行中，集成灶品類展現(xiàn)了良好的抗壓實(shí)力。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示：2022年，集成灶市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)1.2%，是廚電品類中唯二增長(zhǎng)的品類之一；在2023年廚電行業(yè)還未完全從去年的影響中走出來(lái)時(shí)，集成灶市場(chǎng)第一季度零售額規(guī)模達(dá)48億元，同比增長(zhǎng)0.5%，零售量規(guī)模51萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.1%，反觀煙、灶、消、嵌四大品類均呈現(xiàn)不同程度的下滑，集成灶品類在面對(duì)壓力時(shí)顯得更加穩(wěn)固，且游刃有余。
這給主營(yíng)業(yè)產(chǎn)品為集成灶的火星人提供了充足的底氣。
全渠道戰(zhàn)略提綱挈領(lǐng)
而之所以能夠連續(xù)兩年在全渠道全網(wǎng)拿下銷售額第一，與火星人的全渠道發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。
火星人通過(guò)“線上線下相互聯(lián)動(dòng)，經(jīng)銷渠道、電商渠道和 KA 渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結(jié)合”的銷售模式，打造了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售體系，以全渠道多元化發(fā)展構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在線上電商業(yè)務(wù)中，火星人已經(jīng)展露鋒芒，保持著連續(xù)多年線上銷量、銷售額集成灶行業(yè)第一的戰(zhàn)績(jī)。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示：2022年火星人全年線上零售額實(shí)現(xiàn) 14.95億元，同比增長(zhǎng)8.5%，線上零售量實(shí)現(xiàn) 14.74萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.3%，始終占據(jù)電商渠道行業(yè)領(lǐng)先地位。
線下渠道中，火星人構(gòu)建了從一二線城市、三四線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與線上渠道形成互相引流，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾群體。據(jù)火星人2022年報(bào)顯示，截至2022年底，火星人線下專賣店數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 2000 家。
實(shí)現(xiàn)了線上和線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”的銷售策略。
同時(shí)，火星人也在工程渠道、家裝渠道、KA 渠道，下沉渠道等新興渠道全面發(fā)展。可以說(shuō)，火星人的全渠道戰(zhàn)略，不僅增強(qiáng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，是實(shí)至名歸。
創(chuàng)新與技術(shù)協(xié)同發(fā)展
另一方面，火星人的集成灶產(chǎn)品始終受到消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)槠洳粌H對(duì)對(duì)廚房美學(xué)的不斷升級(jí)，還源于對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的不斷探索，這奠定了火星人在消費(fèi)者心中高端廚電的基調(diào)，同時(shí)不斷為用戶升級(jí)廚房體驗(yàn)的鉆研精神，讓火星人的集成灶產(chǎn)品在性能上更加卓越。
火星人在2021年研發(fā)投入0.73億元，占當(dāng)年總營(yíng)收3.19%；2022年研發(fā)投入1.06億元，占當(dāng)年總營(yíng)收4.68%，技術(shù)研發(fā)投入不斷增加，不斷致力于推進(jìn)集成灶技術(shù)變革，應(yīng)用了蒸汽后排技術(shù)、高效能燃燒器提升燃燒效率、可變形風(fēng)機(jī)系統(tǒng)降低噪音、降噪導(dǎo)油風(fēng)道、疏風(fēng)式降噪葉輪、四重油煙分離等技術(shù)還有智能綠色廚具開(kāi)發(fā)例如M-COOK系統(tǒng)的交互性等，都是對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步升級(jí)，并不斷優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)。
還有2022年火星人機(jī)皇X50BC蒸烤炸一體集成灶的橫空出世，讓廚房美學(xué)邁進(jìn)了科技感的銀河世界，機(jī)頭采用天鵝頸形態(tài)設(shè)計(jì)，搭配輕奢晶鉆、星河銀裝飾線條，曲面順勢(shì)俯吸油煙，將科技與藝術(shù)完美結(jié)合，成為集成灶美學(xué)的風(fēng)向標(biāo)。
正是因?yàn)檫@種對(duì)產(chǎn)品的綽發(fā)求進(jìn)的精神、對(duì)用戶無(wú)微不至的人文關(guān)懷，在連續(xù)兩年雙十一購(gòu)物節(jié)節(jié)點(diǎn)火星人都表現(xiàn)亮眼：2021，火星人30系列集成灶爆單；2022年，火星人ET50獲全網(wǎng)集成灶單品銷售額TOP1/蒸烤集成灶TOP1的雙料冠軍；有這些優(yōu)異的成績(jī)做鋪墊，火星人連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，也是順理成章、水到渠成了。
寫(xiě)在最后
與技術(shù)同行，與消費(fèi)者并肩，是火星人一直奉行的宗旨。
火星人靠品類優(yōu)勢(shì)、全渠道戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新三大秘籍連續(xù)兩年拿下全渠道全網(wǎng)銷售額第一，背后是高端的產(chǎn)品、令人的信服的品牌口碑和引領(lǐng)行業(yè)不斷高質(zhì)量發(fā)展的龍頭企業(yè)責(zé)任感，未來(lái)，相信火星人會(huì)帶來(lái)更矚目的戰(zhàn)績(jī)。
