從照明行業(yè)后來者到智能照明領先者，易來憑什么？
日前，艾瑞咨詢發(fā)布了《2023年中國家用智能照明行業(yè)研究報告》，報告顯示，中國家用智能照明市場迎來爆發(fā)式增長，市場占有率從2016年僅2.0%上升到2022年的20.4%，7年間占比增長20%。預計2023年家用智能照明市場規(guī)模將突破100億。2022年，家用智能照明銷售額中，易來成功躋身7億-10億俱樂部，易來也是唯一一家進入行業(yè)第一梯隊的專業(yè)智能照明品牌。
對于擁有幾十年發(fā)展史的中國照明產(chǎn)業(yè)來說，成立于2012年的易來是行業(yè)的后起之秀。短短的十余年時間，易來從一個后來者晉升為行業(yè)領先者，憑的是什么呢？作為照明行業(yè)的“初生之犢”，易來是如何一步一步“打怪升級”的呢？
單品切入
打造消費級的智能照明產(chǎn)品
照明是低關注度行業(yè)，在傳統(tǒng)照明時代，消費者除了買個臺燈這樣的單品，一般不太關注家里的燈是什么品牌的。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的易來入局照明行業(yè)，一開始就瞄準了智能照明這一年輕消費群體比較關注和未來增長潛力比較大的賽道，開發(fā)了一系列針對家庭場景的熱門單品。
2015年，易來推出了首款燈具：小米Yeelight智能床頭燈，該產(chǎn)品一上市就憑借諸多智能玩法和夢幻燈光效果成為當年爆款產(chǎn)品，并登上小米發(fā)布會成為明星級產(chǎn)品。
2016年，易來推出了顛覆行業(yè)的小米智能臺燈，該產(chǎn)品具有超高顏值和極致簡約的特點，它把功能性和美學完美地融合在一起，獲得了2017年的IF設計金獎，累計銷量超過千萬臺，成為永恒的經(jīng)典。
2018年，易來推出了首款快裝結構的米家LED吸頂燈，快裝結構、IP50防塵、Ra95顯指、夜光模式，那些今天耳熟能詳?shù)膮?shù)和功能在當年都是妥妥的黑科技，一次性出現(xiàn)在一個新物種上，讓智能吸頂燈迅速進入千家萬戶。
隨著智能吸頂燈的快速普及，使用傳統(tǒng)開關導致的關燈離線問題逐漸成為行業(yè)痛點。2019年，易來推出了SLISAON凌動技術，并搭載在Yeelight凌動開關上，低成本地實現(xiàn)了智能燈關燈不離線。
這一系列明星單品的推出，將性價比和體驗做到了極致，縮小到每個單元，每款產(chǎn)品從顏值到功能都是爆品級的，作為單品單獨使用，它能體驗智能照明的基本功能，放大到具體場景中，它也能通過系統(tǒng)聯(lián)動，甚至能成為全屋智能的子系統(tǒng)，讓用戶體驗到更專業(yè)的智能照明氛圍。這樣一來，消費者選購和使用智能照明的門檻大大降低，但體驗感和獲得感卻大幅提升，對產(chǎn)品和品牌的認知度也不斷升級。在品牌營銷層面，易來通過抖音、小紅書等渠道來種草，再通過京東、天貓等線上電商渠道來拔草，打通了符合年輕消費群體的消費習慣的內容消費到產(chǎn)品消費的服務鏈路。
可以說，易來是最懂用戶的智能照明品牌之一，也是最深得年輕消費群體喜愛的專業(yè)智能照明品牌之一。
青空?燈
把藍天白云搬進每一個家里
有天有地，一直是中國人自古以來對居住環(huán)境的情結。在鋼筋水泥的森林中和繁忙的現(xiàn)代都市生活中，人與自然，人與藍天白云越來越遠，借助智能化技術，是否可以還人們一片藍天？易來于2021年推出的青空?燈，采用專業(yè)照明技術，將藍天白云搬回室內，在照明行業(yè)可謂獨樹一幟，成為一道靚麗的風景。
易來黑科技爆品青空?燈，采用瑞利散射技術和前向投光技術來模擬藍天和陽光的效果，由于太陽光譜中頻率較高的綠藍紫光比頻率較低的紅光散射更明顯，在大氣微粒的散射作用下，藍色光被散射至彌漫天空，天空即呈現(xiàn)美麗的蔚藍色，這就是青空?燈的由來。針對安裝環(huán)境和用戶需求，易來的青空?燈已經(jīng)有60120、3060和3030多個尺寸和版本，讓陽光照進現(xiàn)實。
全屋燈光定制
締造專業(yè)級的智能照明解決方案
在傳統(tǒng)照明時代，消費者采購燈具，主要關注產(chǎn)品的耐用性，需求是把環(huán)境照亮就行，因為傳統(tǒng)照明產(chǎn)品不具備智能調光、調色和光環(huán)境氛圍營造等智能化基本能力。隨著人們生活品質的進一步提升以及智能化技術的進步，消費者對智能照明產(chǎn)品提出了更高的要求，全屋燈光定制服務應運而生。作為專業(yè)智能照明品牌，易來也是全屋燈光定制服務的先行者和領導者，易來針對家庭場景推出了全屋燈光定制系列產(chǎn)品，將以往在五星級酒店和商業(yè)照明場景中才廣為使用的專業(yè)智能照明解決方案帶到了家庭中，讓普通家庭也能用上堪比星級酒店的專業(yè)智能照明產(chǎn)品與服務。
為了進一步服務有專業(yè)燈光定制需求的消費者，在全屋燈光定制解決方案中，易來推出Yeelight Pro全屋智能燈光服務品牌。Yeelight Pro是一套基于藍牙Mesh協(xié)議的專業(yè)級高端定制智能照明系統(tǒng)，為用戶提供從智能燈光環(huán)境體驗、到智能照明燈光設計、再到專業(yè)級智能燈具及智能產(chǎn)品部署維護的五星級定制服務，以智能燈光場景來提升家居光環(huán)境的價值。同時Yeelight Pro系統(tǒng)還可以原生接入米家、HomeKit、Matter等主流IOT協(xié)議，實現(xiàn)與家庭其他智能設備的互聯(lián)互通，為用戶打造更健康更舒適的智能家居生活。
易來今年新推出的面向專業(yè)用戶的Yeelight Pro E系列嵌入式射燈因混光均勻、調光精準、外觀精致和性能強大等特性，成為智能照明天花板級別的爆品。E系列射燈采用全新研發(fā)的玲瓏混光透鏡，具有三重混光技術，可實現(xiàn)人眼無色差感。同時還定制了一顆高精度兩階雙色溫COB，配合全新研發(fā)的具備UDDT超深度調光和0.1W超低待機等領先技術的新款萬分級超小型精靈電源，使多燈調光的一致性<3 Step，徹底拉平了智能專業(yè)射燈和傳統(tǒng)專業(yè)射燈在光學性能上的差距。
值得一提的是，在智能照明領域一直缺乏科學的評價標準，易來作為智能照明行業(yè)的領先企業(yè)，聯(lián)合了上海浦東智能照明聯(lián)合會，將會從混光均勻度、調光一致性等多個維度制定智能照明行業(yè)的燈具評價標準，用數(shù)字化衡量智能照明的品質與質量，也將是照明行業(yè)智能化發(fā)展過程中的又一里程碑。
門店+照明設計師
打造服務競爭力
三分產(chǎn)品，七分服務。對于智能照明行業(yè)來說，再好的產(chǎn)品，沒有好的落地體驗和交付服務，也是紙上談兵。作為一個依托線上渠道起家的年輕品牌，近年來，易來不斷加大對線下門店的投入，將智能照明體驗店開到億萬消費者的家門口，讓智能照明真正走進尋常百姓家。據(jù)易來向智哪兒透露，截至目前，易來已在全國各地布局超過400家智能照明體驗店。易來為每家體驗店打造了照明設計師+店長+施工工程師的“鐵三角”，為客戶提供從智能照明產(chǎn)品的體驗、調試和安裝等一條龍服務。
遍布全國的易來智能照明體驗店不僅成為消費者體驗智能照明的窗口，也成為易來為消費者提供智能照明設計與交付服務的最佳場所。與傳統(tǒng)門店不同的是，易來的線下門店既能獨立進行照明設計，也可交付智能照明產(chǎn)品，這兩大特點構成了易來的業(yè)務壁壘。
在傳統(tǒng)照明行業(yè)，商家給客戶交付的是產(chǎn)品。而對于智能照明來說，商家交付給客戶的是千人千面的智能照明解決方案，這就對智能照明的設計提出了更高的要求，這也是易來將照明設計師作為門店的標配的主要原因。
智能照明非常注重設計，沒有專業(yè)設計就無法做到好的交付。為了解決這一問題，易來從2019年開始探索新的商業(yè)模式：一是幫助室內設計師成為燈光顧問，專為家居環(huán)境場所進行定制化設計；二是跟專業(yè)照明設計師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設計師，為消費者提供定制化的燈光設計服務。易來還和中國照明學會聯(lián)合開設了“照明設計學院”，已開設25期照明設計師培訓和9期交付工程師培訓，累計培訓超過3000名智能照明設計師和1200名交付工程師，這也是易來保證智能照明交付品質的重要保障和競爭壁壘。
后記:
從行業(yè)后起之秀到行業(yè)領先者，易來通過十年的積累完成了跨越式的進步。作為一個專業(yè)智能照明品牌，留給易來的成長空間還很大。
