618拿下多個TOP1，火星人集成洗碗機(jī)逆勢高增
近年來，整個家電行業(yè)承壓前行，增速放緩，不少家電品牌受到?jīng)_擊、面臨經(jīng)營壓力。在此背景下，一批“孤勇者”前瞻布局多元品類，打開成長天花板，逆流而上。
比如，連續(xù)兩年集成灶行業(yè)營收第一、全國全網(wǎng)雙第一的火星人，奠定主營品類絕對優(yōu)勢的同時，開創(chuàng)并領(lǐng)航集成洗碗機(jī)新賽道，從而實現(xiàn)大環(huán)境承壓下依然一路狂飆。就在剛剛過去的618，火星人戰(zhàn)績斐然，硬核實力再度彰顯。
據(jù)火星人戰(zhàn)報顯示，2023年618期間，火星人電商洗碗機(jī)銷量同比增長59%，D70平臺*系列新品銷量同比增長43%，斬獲集成洗碗機(jī)TOP1、京東“集成凈洗中心類目”品牌TOP1、京東“集成凈洗中心類目”TOP1戰(zhàn)績。與此同時，在京東“集成集成凈洗中心類目”排行榜前五中，火星人獨占其三。（注：*指火星人D70、D70S、D50、D30、D31、D56、D57產(chǎn)品）
那么，火星人集成洗碗機(jī)銷量逆增領(lǐng)跑、風(fēng)靡全網(wǎng)，到底憑什么？
前瞻性研發(fā)理念
科技競爭時代，前瞻性地研究決定了廚電企業(yè)能否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，并搶占先機(jī)、贏得制高點。而火星人之所以能領(lǐng)航集成洗碗機(jī)賽道，核心驅(qū)動要素之一即是其前瞻性的創(chuàng)新研發(fā)。
2015年，當(dāng)洗碗機(jī)行業(yè)聚焦水槽式、嵌入式激戰(zhàn)正酣時，不隨波追逐風(fēng)口，更擅于創(chuàng)造風(fēng)口、開創(chuàng)新藍(lán)海的火星人，開啟了更適合中國廚房的集成洗碗機(jī)品類的深入調(diào)研與研發(fā)。走遍全國百余座城市的數(shù)千家庭，深入調(diào)研大江南北飲食與清洗習(xí)慣差異，歷時三年，一舉開創(chuàng)集成洗碗機(jī)類目的火星人D7橫空出世，自此拉開集成洗碗機(jī)品類的序幕。
2022年，在“買大不買小”消費理念下，火星人前瞻洞察消費市場向“大”升級的需求，開啟新一輪勇闖洗碗機(jī)無人區(qū)的新征程。基于7年技術(shù)沉淀，發(fā)明大容量集成洗碗機(jī)（中國發(fā)明專利，專利號：CN2021102327234），全面破解多口家庭對于洗碗機(jī)小機(jī)身、大容量的雙重需求。
而今，無論是集成廚電企業(yè)，還是大家電品牌，前赴后繼涌入集成洗碗機(jī)賽道。在集成廚電領(lǐng)域，集成洗碗機(jī)成為繼集成灶之外的又一呈爆發(fā)式增長的品類。而如此景象，印證了火星人在集成洗碗機(jī)品類上布局的精準(zhǔn)性和研發(fā)的前瞻性。
爆品產(chǎn)品思維
“聚焦目標(biāo)消費群體，直擊其痛點，制造出讓其尖叫的產(chǎn)品，從而獲得暢銷產(chǎn)品的能力。”這是當(dāng)今被無數(shù)企業(yè)奉為圭臬的移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)經(jīng)營法則。
而在集成廚電領(lǐng)域，堪稱爆款制造機(jī)的火星人，之所以能在集成洗碗機(jī)賽道復(fù)制其在集成灶品類上的成功軌跡，便離不開其優(yōu)秀的爆品打造能力。
自2018年開創(chuàng)集成洗碗機(jī)類目，帶來具有行業(yè)里程碑意義的D7集成洗碗機(jī)以來，而今火星人憑借深厚的研發(fā)實力保持極高的創(chuàng)新節(jié)奏、快速推陳出新。而今，已經(jīng)構(gòu)建起由10款爆品構(gòu)建起的集成洗碗機(jī)矩陣產(chǎn)品群。
深究其后，我們發(fā)現(xiàn)火星人每一款爆品集成洗碗機(jī)的背后都遵循如下“爆品”邏輯。
在形態(tài)上，直擊中國家庭“大戶型小廚房”痛點，以創(chuàng)新集成科技更大限度釋放廚房空間。比如將水槽、洗碗機(jī)、殘渣處理器、果蔬機(jī)等功能集于一體，在不到一平米的空間系統(tǒng)解決廚房全流程難題。
在容量上，前瞻洞察當(dāng)代消費者向“大”需求，摒棄傳統(tǒng)洗碗機(jī)高窄腔設(shè)計，創(chuàng)新15套寬腔平層設(shè)計，合理利用空間，讓餐具更方便擺放，間隙更大，沖洗更干凈。
在殘渣處理上，面對洗前食物殘渣還需要預(yù)處理的行業(yè)痛點，基于此火星人潛心研發(fā)專利殘渣粉碎技術(shù)，可以將黏在碗盤上的食物殘渣直接粉碎排入下水道，簡化預(yù)處理步驟，讓洗碗更省時更省力。
當(dāng)然，諸如以上直擊用戶痛點的爆品創(chuàng)新，可以說在火星人集成洗碗機(jī)上無處不在。我們在此，不一一展開。
用戶口碑沉淀
銷量一路狂飆的背后，是廣大消費者對火星人的一致好評。可以說，火星人集成洗碗機(jī)的爆發(fā)，是用戶口碑的試金石，再次驗證了火星人的極高口碑。
作為業(yè)內(nèi)較早開始投入資金進(jìn)行系統(tǒng)化服務(wù)的品牌，火星人擁有獨立服務(wù)品牌“火星人極速服務(wù)小哥”，歷經(jīng)數(shù)次升級，火星人專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)已經(jīng)為行業(yè)樹立起不可逾越的標(biāo)桿。
憑借極致的服務(wù)截至目前，火星人已經(jīng)榮獲三項五星級售后服務(wù)認(rèn)證——“五星級售后服務(wù)認(rèn)證”“五星級服務(wù)口碑認(rèn)證”“五星級服務(wù)品牌認(rèn)證”，更收獲了超高的老客轉(zhuǎn)復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹率。
與此同時，火星人擁有極高的品牌影響力與知名度，被央視等權(quán)威媒體頻繁聚焦報道，在小紅書、抖音、知乎等流量聚集平臺，關(guān)于火星人的用戶自發(fā)式分享屢見不鮮；在百度指數(shù)、蓋得排行、中關(guān)村排名、天貓/京東等平臺，火星人相關(guān)搜索高居榜首；在蓋得排行發(fā)布的消費排行榜中，火星人位居集成洗碗機(jī)品牌推薦榜TOP1。
品牌口碑聲量轉(zhuǎn)化成市場銷量，便有了618期間火星人多個榜單的TOP1。當(dāng)然，618之外，火星人在集成洗碗機(jī)品類的引領(lǐng)已經(jīng)成為一種慣性：連續(xù)24個月位居集成洗碗機(jī)行業(yè)品牌TOP1，其中旗艦單品D70集成洗碗機(jī)連續(xù)12個月霸榜TOP1。
結(jié)語：從三年磨一劍開創(chuàng)集成洗碗機(jī)品類，到七年技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)發(fā)明大容量集成洗碗機(jī)，火星人正在憑借前瞻研發(fā)、爆品思維、用戶口碑，在其開啟的集成洗碗機(jī)賽道上加速狂奔。
