6月銷量創(chuàng)歷史新高，解密火星人集成洗碗機(jī)爆火背后的增長(zhǎng)邏輯
這兩年，很多行業(yè)人士都在說國(guó)產(chǎn)廚電真是越來(lái)越優(yōu)秀了。誠(chéng)然，新品類、新品牌備受矚目，其中火星人集成灶、火星人集成洗碗機(jī)甚至在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)萎靡不振的情況下一路高歌猛進(jìn)，漲勢(shì)喜人。
在剛剛過去的6月洗碗機(jī)品牌“大閱兵”中，火星人水洗品類銷量再創(chuàng)歷史新高，特別是集成洗碗機(jī)同比增長(zhǎng)81%；不僅斬獲了京東“集成凈洗中心”品牌榜單TOP1、京東“集成凈洗中心”店鋪榜單TOP1戰(zhàn)績(jī)，并且相較于第二名都呈倍數(shù)級(jí)拉開差距；同時(shí)，火星人集成洗碗機(jī)D70S、D70更是霸榜京東“集成凈洗中心”商品榜前2名。
可以說，在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境中，火星人集成洗碗機(jī)的出圈表現(xiàn)再度為火星人品牌已有的榮光故事刷新了新的生命力。而回溯過往，其實(shí)火星人集成洗碗機(jī)的成功一直都有跡可循。
進(jìn)擊新藍(lán)海，綻放集成科技之光
在眾多集成廚電品牌中，火星人深耕行業(yè)13年之久，始終秉承“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”經(jīng)營(yíng)方針，通過持續(xù)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，不斷打造出行業(yè)產(chǎn)品的新高度，用自身實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)，占據(jù)著無(wú)可撼動(dòng)的集成灶行業(yè)第一品牌的江湖地位。
與此同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境變化，火星人亦積極主動(dòng)、求新求變，勇于破局尋求新的增量。2015年，憑借著對(duì)于廚房空間痛點(diǎn)的深入洞察，發(fā)揮集成科技優(yōu)勢(shì)，火星人進(jìn)軍洗碗機(jī)行業(yè)，開辟了獨(dú)特的大容量集成洗碗機(jī)品類，并率先從傳統(tǒng)的嵌入式、水槽洗碗機(jī)中突圍，也為自身繪制出了清晰的第二增長(zhǎng)曲線。
根據(jù)奧維云網(wǎng)測(cè)算，集成洗碗機(jī)將在2025年銷量達(dá)到31萬(wàn)臺(tái)，銷售額在2025年將達(dá)到32億元，這必然是一條長(zhǎng)坡厚雪的通路。而從產(chǎn)品趨勢(shì)來(lái)看，相較于無(wú)法實(shí)現(xiàn)空間利用率最大化的嵌入式洗碗機(jī)和水槽式洗碗機(jī)，在集成科技加持下的集成洗碗機(jī)產(chǎn)品，既滿足了合理空間利用的用戶需求，又讓產(chǎn)品功能性得以大幅度提升，這一品類的出現(xiàn)不僅推動(dòng)了洗碗機(jī)產(chǎn)品的革新，更使得行業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力被進(jìn)一步激活，盡展集成科技之光耀。
深耕難題和痛點(diǎn)，開拓中國(guó)式創(chuàng)新
自2018年，火星人推出D7集成洗碗機(jī)，上市后持續(xù)霸榜；到2022年火星人成功發(fā)明大容量集成洗碗機(jī)，以D70為代表的火星人集成洗碗機(jī)產(chǎn)品群震撼上市；再到2023年，火星人創(chuàng)新升級(jí)帶來(lái)的新品D70S，火星人逐步占據(jù)了集成洗碗機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而始終不變的是火星人應(yīng)用集成科技，解鎖更多可能，提升中國(guó)家庭廚房生活幸福感的初心。
基于對(duì)中國(guó)家庭烹飪清潔的深度洞察，火星人洗碗機(jī)特別創(chuàng)新發(fā)明15套鯨腔大容量，寬腔設(shè)計(jì)，解決用戶核心痛點(diǎn)；還有旋風(fēng)四翼瀑布洗、熱風(fēng)環(huán)流烘干、7天長(zhǎng)效存放，屬于基本的產(chǎn)品實(shí)力保障。
尤其是特別針對(duì)用戶常常詬病的洗碗機(jī)洗前預(yù)處理問題，火星人專利研發(fā)殘?jiān)鬯榧夹g(shù)，簡(jiǎn)化預(yù)處理步驟，更省時(shí)省力，再搭配三層四個(gè)旋風(fēng)噴淋臂的布局，實(shí)現(xiàn)對(duì)餐具的無(wú)死角覆蓋清潔，洗得更干凈。特別值得一提的是，目前為止，火星人是市場(chǎng)上唯一洗碗機(jī)自帶殘?jiān)幚砥鞯钠放?，具備充分的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
集結(jié)重磅資源，打造長(zhǎng)期價(jià)值增勢(shì)
然而事實(shí)上，任何一款產(chǎn)品的成功背后，除了過硬的產(chǎn)品力之外還需要持續(xù)性地宣傳投入，以及完備的市場(chǎng)布局。選擇在集成廚電行業(yè)深耕的火星人，不僅著力夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)硬實(shí)力，更注重在消費(fèi)者心中種下高附加值的品牌印記，不斷升華用戶對(duì)于集成廚電的認(rèn)知，讓品牌形象深入人心，這也是從品類先行者到引領(lǐng)者的必由之路。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和短視頻的興起，抖音、快手、小紅書等線上平臺(tái)，逐漸成為了各大廚電品牌展開營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者深度溝通的重要平臺(tái)；在線上，火星人通過利用這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行圖文、短視頻、直播等內(nèi)容宣傳，達(dá)成傳播效果，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的共鳴。而在線下，火星人更是通過贊助各種活動(dòng)、以及明星效應(yīng)的加持，為品牌造勢(shì)。
基于高端化、年輕化的市場(chǎng)定位，火星人連續(xù)五年邀請(qǐng)黃磊擔(dān)任品牌形象代言人，聯(lián)動(dòng)線上線下，在各大高鐵站投放廣告、做熱門綜藝《向往的生活》、與頭部達(dá)人主播、明星合力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)破圈拉新；同時(shí)，在線下渠道門店，火星人以消費(fèi)者滿意度為出發(fā)點(diǎn)，不斷完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建服務(wù)體系，憑借過硬的產(chǎn)品講解和服務(wù)態(tài)度贏得用戶信賴和認(rèn)可。
在加速內(nèi)卷的行業(yè)市場(chǎng)中，具有優(yōu)異的品牌素質(zhì)和深厚的產(chǎn)品技術(shù)功底雙重關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)的火星人，正在續(xù)寫新的傳奇故事，是集成廚電行業(yè)的先鋒力量。未來(lái)，火星人將展現(xiàn)更為強(qiáng)勁的長(zhǎng)期主義精神，去攜手各方力量，探索更加廣闊的應(yīng)用，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，創(chuàng)造更多可能。
寫在最后：
知行合一，得到功成。一直以“創(chuàng)新”作為品牌基點(diǎn)，火星人集成洗碗機(jī)憑借著集成科技應(yīng)用，將多種功能融合于一體，使空間做減法，功能做加法，實(shí)現(xiàn)差異化突圍，已經(jīng)成功得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證和認(rèn)可，同時(shí)也讓火星人擁有了更為廣闊的市場(chǎng)，更為年輕的時(shí)代用戶畫像，這在國(guó)產(chǎn)品牌中實(shí)屬難能可貴。
我們也相信隨著更加深入的技術(shù)探索，之后火星人亦將會(huì)帶來(lái)更多令人眼前一亮的產(chǎn)品，火星人集成洗碗機(jī)也將在市場(chǎng)站得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。
而接下來(lái)的新產(chǎn)品又會(huì)取得怎樣的成績(jī)，不妨讓我們一起拭目以待。
