無限極（中國）高級總監(jiān)董競：商道，從選擇開始
都說要在這風(fēng)云變幻的商海中揚(yáng)帆萬里,選擇很重要。如何選擇平臺,如何選擇創(chuàng)業(yè)方向,如何發(fā)展自身技能,也許這些問題困擾著年輕的創(chuàng)業(yè)者們。本期《奮斗》節(jié)目邀請了無限極(中國)的全國高級業(yè)務(wù)總監(jiān)——董競女士,讓我們聽聽她的經(jīng)歷,從中獲得啟迪,“選擇”正確的商道。
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董競,自96年起從事無限極事業(yè),與丈夫一起從基層業(yè)務(wù)白手起家,到如今已成長為無限極集團(tuán)在中國屈指可數(shù)的高級總監(jiān)之一,且在全國開設(shè)了上千家門店,服務(wù)了成千上萬的客戶,近年,整個團(tuán)隊的年銷售額達(dá)三億之多。在工作中她全面負(fù)責(zé)著數(shù)百人團(tuán)隊的銷售、營銷、培訓(xùn)、人員招募管理工作,可謂是一人承擔(dān)起了整個團(tuán)隊的責(zé)任,以“船長”的身份引導(dǎo)著這艘巨輪駛向彼岸。
董競表示,在加入無限極之前,她與丈夫進(jìn)行過周密的行業(yè)調(diào)查。在當(dāng)時,保健品與直銷的概念還是新鮮玩意兒,市場還是一片藍(lán)海,若盲目地加入甚至投資,只會在摸不清頭腦的同時四處碰壁。當(dāng)時的市場經(jīng)濟(jì)尚處過渡階段,各行業(yè)的政策與監(jiān)管尚不到位。而直銷這一特殊的銷售方式,一方面是中國人從美國引進(jìn)的全新模式,對于消費者、銷售人員,甚至對整個市場經(jīng)濟(jì)都可以說是全新的激勵,這種去除中間商的銷售模式在降低銷售成本的同時,提高了銷售人員的直接收入,也降低了消費者的購買成本;而另一方面,在當(dāng)時監(jiān)管不到位的前提下,容易引起混亂,比如銷售人員的不規(guī)范行為或公司引導(dǎo)導(dǎo)致的夸大產(chǎn)品功效等。董競發(fā)現(xiàn),無限極背后有著李錦記集團(tuán)這一強(qiáng)大的后盾,其保健產(chǎn)品相較于其他公司,擁有較高的科技研發(fā)優(yōu)勢;在公司政策方面,無限極堅持以客戶的健康為主,提倡為客戶提供量身定制的健康產(chǎn)品推薦和健康方案。從中,董競看到了這家企業(yè)長線發(fā)展的理念與雄心。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝,在權(quán)衡了多次后,董競夫婦毅然決然地放棄了原有工作,選擇投身無限極事業(yè)。
董競從來都不會安于現(xiàn)狀,在無限極工作并熟悉了整個工作流程后,本應(yīng)按部就班工作的董競選擇了一條機(jī)遇與風(fēng)險并存的道路:在北京投資并開設(shè)自己的第一家專賣店。在公司的支持下,董競夫婦淘到了人生中的第一桶金——在97年年底,門店單月的營業(yè)額突破了100萬。而后,董競選擇在山東、安徽乃至全國各地開拓市場、開設(shè)門店,都取得了不錯的成績,她也在經(jīng)營的過程中得到了個人能力和職位的雙成長,無論是銷售還是營銷技能都在不斷試錯和研究中得到了成長。
選擇,總是伴隨著風(fēng)險與機(jī)遇。董競總結(jié):在選擇前,我們要做足功課;在選擇后,不要害怕風(fēng)險和猶豫,背后的腳印無論深淺,都將成為你一路以來的指引。(文:莫桑)
