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11月12日零點(diǎn)，一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)正式收官，各平臺(tái)戰(zhàn)報(bào)榜首依然被行業(yè)龍頭品牌占據(jù)。其中，集成灶行業(yè)龍頭火星人，延續(xù)開(kāi)門(mén)紅領(lǐng)跑勢(shì)能，穩(wěn)坐頭把交椅。

據(jù)最新出爐的火星人戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)，今年雙11期間，火星人全渠道銷(xiāo)售額4.28億元，繼續(xù)蟬聯(lián)全網(wǎng)集成灶行業(yè)銷(xiāo)售額第一。同時(shí)，火星人還以品類(lèi)王者之勢(shì)頭持續(xù)領(lǐng)跑各大電商平臺(tái)，斬獲京東自營(yíng)集成灶品牌、單品雙第一，京東集成凈洗中心品牌、單品第一，天貓集成灶類(lèi)目品牌第一、集成灶熱銷(xiāo)榜第一，抖音集成灶類(lèi)目品牌、單品雙第一。

從開(kāi)門(mén)紅全渠道銷(xiāo)售額破2.5億到收官破4.28億，火星人狂攬多個(gè)TOP1。“量變”背后，是火星人渠道力和產(chǎn)品力共同構(gòu)筑起的寬闊護(hù)城河的“質(zhì)變”。

全渠道引爆，鞏固多維“增長(zhǎng)線”

消費(fèi)者目光聚集之地，品牌渠道觸角必將跟隨而至。一直以來(lái)，火星人都堅(jiān)持“以用戶(hù)為圓心”，不斷完善全渠道體系。今年雙11，火星人全渠道發(fā)力依然是一大亮點(diǎn)。

在天貓、京東平臺(tái)狂攬集成灶品牌和產(chǎn)品等5項(xiàng)第一之外，火星人在另一個(gè)廚電新晉主戰(zhàn)場(chǎng)的表現(xiàn)同樣所向披靡。戰(zhàn)報(bào)顯示，火星人包攬抖音平臺(tái)集成灶品牌、單品雙第一，雙11累計(jì)抖音平臺(tái)GMV同比大增286%。

早在2015年，火星人就前瞻洞察互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的渠道變革大勢(shì)，以電商平臺(tái)“集成灶”類(lèi)目開(kāi)創(chuàng)者之姿，率先入主天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。作為同業(yè)中最早布局電商渠道的品牌之一，火星人顯然具備了平臺(tái)、資源的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握住了線上渠道紅利。

與此同時(shí)，火星人不斷深化拓寬線上渠道，多元化布局線上新興渠道，包括不限于抖音、快手等在線直播平臺(tái)，利用自營(yíng)品牌賬號(hào)開(kāi)展深度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)多元化流量入口的搶先布局，率先實(shí)現(xiàn)品牌卡位，從而提升品牌曝光度與影響力，進(jìn)而進(jìn)一步夯實(shí)火星人線上渠道一以貫之的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

憑借線上布局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，火星人自2015年開(kāi)創(chuàng)“集成灶”電商類(lèi)目以來(lái)，持續(xù)多年蟬聯(lián)雙11全網(wǎng)銷(xiāo)售第一。此外，根據(jù)奧維云網(wǎng)羅盤(pán)數(shù)據(jù)，2022年12月26日-2023年11月5日，火星人線上市場(chǎng)市占率進(jìn)一步提升至26.73%，領(lǐng)先第二名10.64%。

產(chǎn)品持續(xù)“造新”，解鎖大促新增量

眾所周知，雙11是每年企業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的最大確定性機(jī)會(huì)，也是每一個(gè)廚電品牌都相當(dāng)看重的新品上新節(jié)點(diǎn)。

在雙11期間，做好新品在短期內(nèi)的爆品打造，方可解鎖大促更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但面對(duì)大促競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，以及產(chǎn)品的內(nèi)卷，“十新九死”的說(shuō)法被越來(lái)越多的提及與認(rèn)可。

千里之行，積于跬步；萬(wàn)里之船，成于羅盤(pán)。在此背景下，除了雙11期間“快準(zhǔn)狠”的新品曝光之外，火星人始終專(zhuān)注本質(zhì)，將目光聚焦于產(chǎn)品自身的技術(shù)創(chuàng)新與快速推陳出新。

一方面，在產(chǎn)品縱向深度創(chuàng)新升級(jí)方面，火星人深度洞察消費(fèi)需求迭代，并通過(guò)深厚的研發(fā)技術(shù)為底座快速推陳出新，贏得消費(fèi)者青睞。

以雙11期間推出的新品ET50 Pro為例，該款產(chǎn)品擁有集八大模式于一體的“廚房超能力”，高效又高能。蒸、烤、炸、保溫、烘干八大模式，40-230℃廣域控溫；新變頻、新智能，搭載最新研發(fā)的MCOOK connect2.0智能模組，支持NFC功能，為用戶(hù)帶來(lái)極致的使用體驗(yàn)。

據(jù)悉，憑借硬核的顏值與性能，包含ET50 Pro在內(nèi)的ET50系列，上市至今銷(xiāo)量突破50000臺(tái)，行業(yè)遙遙領(lǐng)先，是當(dāng)之無(wú)愧的上市即爆款。

另一方面，基于大健康時(shí)代消費(fèi)者對(duì)水洗類(lèi)產(chǎn)品需求的上漲，火星人在其開(kāi)創(chuàng)的集成洗碗機(jī)賽道一路狂奔，占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極拓展水洗產(chǎn)品矩陣。

雙11期間，火星人舉行了第10萬(wàn)臺(tái)集成洗碗機(jī)（D75）的下線儀式。并重磅發(fā)布開(kāi)創(chuàng)集成洗碗機(jī)品類(lèi)的5周年誠(chéng)意之作——D75。無(wú)論是顛覆性地集成果蔬凈化、碎渣除渣、餐具洗烘、抑菌存儲(chǔ)、水槽凈洗五大系統(tǒng)，還是達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先水平”的微納米空化精洗技術(shù)，亦或高達(dá)98.8%的去農(nóng)殘率，單拿出其中任何一項(xiàng)在業(yè)內(nèi)都堪稱(chēng)驚艷。

除了在集成灶領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步鞏固集成灶品類(lèi)霸主地位，火星人所構(gòu)建的水洗品類(lèi)第二增長(zhǎng)曲線釋放強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)動(dòng)能。雙11期間，火星人斬獲京東自營(yíng)集成凈洗中心品牌、單品雙冠軍。

結(jié)語(yǔ)：火星人連續(xù)多年蟬聯(lián)雙11全網(wǎng)銷(xiāo)量第一，這似乎已經(jīng)成為集成灶行業(yè)的慣例。而成績(jī)背后，蘊(yùn)藏著火星人以深厚研發(fā)實(shí)力為基座的產(chǎn)品快速迭代創(chuàng)新力，以及積極擁抱趨勢(shì)變化、以用戶(hù)為中心的渠道變革力等，多重因素疊加下煥發(fā)的持續(xù)增長(zhǎng)力。