雙11收官，MLILY夢百合線上線下均銷售破億
從2009年到2023年,“雙11”已經走過15個年頭,和往年盲目的囤貨相比,如今的消費者理性化傾向明顯。這樣的背景下,商家只有拿出足夠的誠意和優質的產品,真切地讓渡出實在的利益,才能俘獲消費者的心。這個雙11,家居行業表現亮眼、捷報頻傳,在睡眠領域,作為行業頭部品牌的MLILY夢百合交出了一份優秀答卷,線上線下齊發力,均錄得破億成績,全域累計成交2.5億元,同比增長153%(不含新零售核銷數據)。
戰報顯示,MLILY夢百合本年度雙11全域累計成交2.5億元,同比增長153%,線上線下銷售額皆破億。線上渠道,MLILY夢百合天貓平臺同比增長113%,京東平臺同比增長77%,抖音平臺同比增長1336%;線下渠道,MLILY夢百合門店銷售同比增長155%。
抖音平臺的暴增是一大亮點,近年來,MLILY夢百合積極擁抱抖音電商,抓住直播電商風口,持續加碼抖音內容投放和達人直播合作,據透露,2023年MLILY夢百合在抖音平臺的投放體量大增,并保持有計劃的節點性投放,連點成線,逐步在抖音平臺積累了逾4000萬的5A人群資產, 品牌搜索指數也順利破萬;今年雙11期間,MLILY夢百合合作了瘋狂小楊哥、琦兒、小徐很摳等多位主播,成功帶動產品銷量,為雙11戰績加碼。
此外,家居行業作為重體驗的行業,線下的布局尤為關鍵。即使在線上為主的雙11,MLILY夢百合也十分重視線下活動的開展,以不同的產品線、不同的用戶體驗吸引不同的用戶群體。雙11期間,MLILY夢百合線下門店舉辦了“以舊換‘芯’,‘智’惠萬家”活動,聯合全國經銷商、直營店主推智能系列產品,通過試睡、智能床升級等個性化的服務,吸引了大量消費者進店,實現了線下渠道155%的增長。
本次雙11,夢百合依舊沿用大單品策略,以打造爆品的邏輯帶動整體銷量。根據戰報,夢百合朗怡0壓床墊、夢百合快充床墊、夢百合三體聯名智能床是夢百合線上銷售的三大爆品,其中,夢百合快充床墊還登上了天貓記憶綿床墊熱銷榜TOP1。
夢百合朗怡0壓床墊是MLILY夢百合旗下長熱產品,在連續多年的618、雙11戰報上,均登上了爆品榜,該產品采用了雙面兩用的設計,為消費者提供兩種睡感,以匹配更多的消費人群,高度貼合家庭使用場景;夢百合快充床墊是MLILY夢百合于2022年推出的王牌新品,專門針對熬夜的年輕群體,主打快速充能,洞悉年輕人的睡眠需求,一經推出便受到年輕人的熱捧;夢百合三體聯名智能床則是MLILY夢百合今年與《三體》聯名推出的智能產品,既以大熱IP吸引泛科技人群的喜愛,又滿足了用戶對睡眠更多元化的場景需求。
近年來,順應智能家居發展趨勢,MLILY夢百合推出了多款智能床,為打造業績第二增長極蓄力。天貓榜單顯示,雙11期間夢百合趨勢單品智能床銷售突破2000萬元,創造了業內不斐的成績。據悉,智能床品類在國內起步較晚,當前仍處于藍海市場,擁有巨大的發展空間,夢百合在智能床產品的研發設計、推陳出新、銷售成績等方面均處于行業領先地位。
銷量的背后,是品牌對消費者的善意與真誠。MLILY夢百合的品牌愿景是“致力于提升人類的深度睡眠”,自2008年成立以來,堅持“做床墊行業的逆行者”,改變中國人睡硬床的錯誤觀念,專注于記憶綿的研究與測試,自主研發出核心材質非溫感0壓綿,克服了傳統記憶綿在低溫環境下硬得像磚的缺陷,為用戶提供四季如一的舒適睡感,也因此取得了中國、美國、加拿大、丹麥四國專利,并獲得中國專利優秀獎。此外,MLILY夢百合產品在業內具有較高的性價比,夢百合家居董事長倪張根堅持“以成本定價,不做5萬以上的床墊”。在活動優惠上,MLILY夢百合不玩“套路”,采取直接的降價策略,真誠讓利消費者,加上堅持線上線下同款同價的銷售策略,讓消費者自由選擇合適的購買渠道,賺足了消費者好感。
