疫情后時(shí)代，移民行業(yè)發(fā)生的地震看到哪些機(jī)會(huì)！
疫情之后移民行業(yè)發(fā)生了顛覆性的變化，就一些實(shí)際發(fā)生的一些現(xiàn)象級的問題，記者采訪了深圳九盈海外家族辦公室創(chuàng)始人楊楊先生，楊楊先生在移民留學(xué)行業(yè)深耕十多年，曾任多家國內(nèi)頭部留學(xué)、移民機(jī)構(gòu)的核心高管。
楊楊先生說到移民行業(yè)的基本現(xiàn)狀講到：“疫情的出現(xiàn)打亂了移民留學(xué)行業(yè)原有的市場布局，尤其移民行業(yè)，原有移民行業(yè)的幾大巨頭基本被突如起來的市場變化打撒了，而且面對新媒體的崛起，傳統(tǒng)的大移民機(jī)構(gòu)沒有辦法做到及時(shí)的掉頭，產(chǎn)品端的調(diào)整也顯得滯后，多重打擊下，市場萎縮嚴(yán)重。而在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)反而一些能夠適應(yīng)市場的新機(jī)構(gòu)找準(zhǔn)了產(chǎn)品與市場通道，乘勢而上，短短兩三年內(nèi)發(fā)展成為了行業(yè)新霸主。九盈海外也是在這幾年的時(shí)間里得到了快速的成長。”
就具體的變化與特征來看，楊楊先生總結(jié)為一下幾點(diǎn)：
一、移民行業(yè)從神秘走向透明，從暴利行業(yè)走向利潤常規(guī)化
原來的移民行業(yè)之所以暴利之所神秘主要源于信息來源的閉塞與投資移民項(xiàng)目為主的市場。在新媒體沒有崛起的時(shí)候，移民行業(yè)的客戶的市場信息來源主要來自于移民公司顧問的講解，或者各種移民說明會(huì)“專家”們的講座。移民機(jī)構(gòu)當(dāng)然會(huì)把服務(wù)與成本結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)都說的對自己經(jīng)營更有利，而且每家移民機(jī)構(gòu)都心照不宣，相互不會(huì)過多的拆臺，沒有人愿意跟錢過不去。這樣的結(jié)果就是：移民客戶能夠接觸到的都是高價(jià)格的產(chǎn)品，都是以投資移民為主的產(chǎn)品。而且在這樣市場下，技術(shù)類移民產(chǎn)品因其價(jià)格沒有太多利潤的原因，也不會(huì)成為推廣的主流，所以很多國家的技術(shù)類移民項(xiàng)目是無法被市場接觸到的。
當(dāng)新媒體興起之后，加之疫情期間傳統(tǒng)大型移民機(jī)構(gòu)的整體覆滅。新興機(jī)構(gòu)采用新媒體為主要渠道，以技術(shù)類移民項(xiàng)目為核心產(chǎn)品的時(shí)代來了，這種行為帶來了市場的重大變革。很多移民客戶也驚奇的發(fā)現(xiàn)，移民怎么突然變得這么便宜了，原來動(dòng)輒幾百萬的移民國家，現(xiàn)在突然幾萬塊十幾萬塊就可以辦理移民了。這其中主要原因就是技術(shù)移民被廣泛挖掘以及價(jià)格透明后，市場的大幅降價(jià)。現(xiàn)在的市場真的是移民客戶的幸福時(shí)代，很多中產(chǎn)階層，甚至是低收入階層都能完成合法移民時(shí)代。在價(jià)格這一點(diǎn)上九盈海外也是順應(yīng)市場的變化，率先在業(yè)內(nèi)退出了各類低價(jià)格的移民產(chǎn)品，在市場上也取得了非常好的效果。
二、移民規(guī)劃更理性，目的性更強(qiáng)
原來的舊移民時(shí)代，很多家庭對于移民的目的就是單純的看著別人辦理了，或者別人說國外好了，就自己也想拿一個(gè)身份，全家生活過去，目的國主要是美澳加這幾個(gè)大國加上少部分新加坡和香港這些區(qū)域，整體目的性比較盲目的，對海外的生活狀態(tài)和生存狀態(tài)、未來孩子教育的安排等等都沒有特別清晰的認(rèn)知與安排。而且往往這樣的移民都是破釜沉舟式的，出去了幾乎就沒有回頭路了。
但是現(xiàn)在信息的透明化，讓很多家庭對于移民這件事都能有更理性的認(rèn)識，對于自己移民的目的性也更清晰，為了子女教育的，為了生活環(huán)境的，為了生意發(fā)展的，為了留一個(gè)第三國身份的等等，不同的目的下，如何規(guī)劃自己的移民國家和身份組合也有了一定的認(rèn)知，移民變得越來越科學(xué)了。再加上移民產(chǎn)品越來越豐富，給客人的選擇也越來越多，不在單一的是英美澳加的傳統(tǒng)移民大國了。
三、人才類移民爆火
疫情以來，以人才引進(jìn)為主的移民移居方式爆火，這其中以香港優(yōu)才計(jì)劃、香港高才計(jì)劃、香港進(jìn)修計(jì)劃為核心，每年這幾個(gè)項(xiàng)目辦理人數(shù)都在幾萬人的水平。除了中國香港地區(qū)之外，新加坡的自雇移民、美國的EB1-A移民、美國的EB2國家利益豁免計(jì)劃、澳洲的技術(shù)移民、澳洲的全球頂尖人才移民、加拿大的自雇移民、德國的藍(lán)卡移民等等顯得異常火爆，稱為整個(gè)移民群體的主流。
“人才戰(zhàn)爭”日漸激烈，引智政策逐步升級。世界主要移民目的國移民政策趨向“人才戰(zhàn)爭”日漸激烈，引智政策逐步升級。比如美國將綠卡配額向職業(yè)移民轉(zhuǎn)移，將高技能移民占比從12%提高至57%;設(shè)置移民積分制度，根據(jù)申請者年齡、文憑、技能水平等指標(biāo)評定相應(yīng)分?jǐn)?shù)，擇優(yōu)發(fā)放綠卡;通過《2019年高技能移民公平法案》，吸引科技人才。
為了應(yīng)對幾何級數(shù)增長的人才類移民，九盈海外還建立了“全球人才移民中心”，并為之組建了全球人才移民的文案中心，讓人才移民變得更加方便簡單，提升了人才移民的專業(yè)水平。
四、子女教育成重點(diǎn)，年輕化顯著
辦理身份為方便子女的未來教育的規(guī)劃。無論是出國留學(xué)，還是華僑生聯(lián)考，近年來的移民對于子女教育規(guī)劃的需求計(jì)劃占了移民客戶群體的9成以上。
在教育內(nèi)卷的影響下，越來越多的家長把目光投向了海外讀書，或者持有海外身份或者港澳身份回國參加華僑生聯(lián)考，以避開嚴(yán)重的內(nèi)卷局面。《中國移民留學(xué)白皮書》報(bào)告顯示，中國學(xué)生出國留學(xué)熱潮不退，低齡留學(xué)讀書的人群越來越大，而低齡留學(xué)群體多數(shù)是家庭移民后才能帶子女出去讀書的，這也側(cè)面你反應(yīng)了子女教育為目的的移民群體的增長。
楊楊先生強(qiáng)調(diào)，目前很多中產(chǎn)家庭是拿著金扁擔(dān)還在做挑水的生意，很多家庭的資產(chǎn)水平和視野已經(jīng)讓他們有更多的教育資源、教育路徑可以選擇，卻還是選在卷高考獨(dú)木橋的路上，沒有放眼世界去做教育規(guī)劃。另外在子女教育規(guī)劃上來看，現(xiàn)在移民行業(yè)的從業(yè)者真的是一門必修課，給一個(gè)家庭做好有效而安全的規(guī)劃方案，對于子女自身教育發(fā)展，教育目的的達(dá)成，以及應(yīng)對在若干年里隨時(shí)應(yīng)對家庭變故對于子女教育規(guī)劃的影響等方面都是有諸多益處的。
五、CRS推進(jìn)影響高凈值投資移民流向
隨著CRS不斷推進(jìn)，高資產(chǎn)移民將在資產(chǎn)全球配置與移民地域選擇上將更加慎重，低稅收及非CRS國家越來越受到關(guān)注。
海外資產(chǎn)配置更趨多元，不動(dòng)產(chǎn)占比選擇急速上升，保險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)理財(cái)產(chǎn)品、基金、債券、信托等投資方式有出現(xiàn)明顯漲幅。
在這一點(diǎn)上九盈海外家族辦公室聯(lián)合香港英皇資本等知名投資機(jī)構(gòu)，在海外資產(chǎn)配置上做了充分準(zhǔn)備，為多個(gè)超高凈值家庭提供了深度海外身份與資產(chǎn)配置解決方案。
