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飲用水作為家庭長(zhǎng)期且高頻消耗的必需品，有著旺盛的市場(chǎng)需求。根據(jù)2023年最新的人口普查數(shù)據(jù)，全國(guó)人口總數(shù)已達(dá)14.1億，若以每人日均飲用1.5升純凈水為基準(zhǔn)計(jì)算，我國(guó)年度飲用水消耗量到了約7.7億噸，飲用水市場(chǎng)基于高頻剛需的增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁。

灼識(shí)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)即飲軟飲市場(chǎng)零售額規(guī)模達(dá)9092億元，包裝飲用水成為其中最大的品類(lèi)，其市場(chǎng)規(guī)模為2150億元。《2023飲用水白皮書(shū)》指出，我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年將突破3100億大關(guān)。然而，在行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，包裝飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)飲用水制造相關(guān)企業(yè)數(shù)量已突破1.9萬(wàn)家，水類(lèi)品牌超過(guò)3000個(gè)。

近年來(lái)，中國(guó)飲用水市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的井噴式發(fā)展，純凈水、礦物質(zhì)水、天然泉水等多元化品類(lèi)紛紛涌現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了更加豐富的選擇。在品牌快速擴(kuò)張和市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的過(guò)程中，新品類(lèi)雖實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)，但營(yíng)銷(xiāo)策略的趨同性也日益顯著。目前，中國(guó)飲用水行業(yè)已步入高度同質(zhì)化的關(guān)鍵階段，這要求水企在鞏固自身核心品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)不斷尋求創(chuàng)新突破，以差異化策略在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

在當(dāng)前飲用水市場(chǎng)高度同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，天書(shū)谷憑借其獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力在同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)以天然泉水為核心，不斷探索高端康養(yǎng)生活方式的先鋒品牌，天書(shū)谷不僅專(zhuān)注于水源的純凈與天然，更將科學(xué)理念與系統(tǒng)化方法融入產(chǎn)品之中，精心打造了一系列天然、科學(xué)、體系化的“康養(yǎng)水健康生活方式”解決方案。

天書(shū)谷深諳在海量品牌與同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵，在于精準(zhǔn)定位消費(fèi)者對(duì)于健康生活的需求，將自然之水與健康理念完美融合，同時(shí)不懈追求品質(zhì)、持續(xù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，為追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供了前所未有的康養(yǎng)體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與信賴(lài)。它不僅僅是一個(gè)飲用水品牌，更是中國(guó)高端康養(yǎng)水領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者。

差異化細(xì)分品類(lèi)，以消費(fèi)者健康需求為導(dǎo)向

與同質(zhì)化相對(duì)應(yīng)的即是差異化，想要做好一個(gè)品牌，需要離消費(fèi)者近一點(diǎn)，找到差異化的需求點(diǎn)，成為不可替代的選項(xiàng)。隨著國(guó)民健康意識(shí)的顯著提升，養(yǎng)生市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。調(diào)查顯示，高達(dá)68%的消費(fèi)者在選擇包裝飲用水時(shí)更加注重水的品質(zhì)與健康。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的飲用水選擇，消費(fèi)者傾向于尋找獨(dú)一無(wú)二的差異化體驗(yàn)，以超越基礎(chǔ)的解渴需求，滿(mǎn)足對(duì)品質(zhì)與健康的雙重追求。天書(shū)谷時(shí)間臻水正是在這股健康飲水風(fēng)潮中脫穎而出，逐漸成為中高端消費(fèi)群體的首選，贏得了市場(chǎng)與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

飲用水的競(jìng)爭(zhēng)核心是水的品質(zhì)，而這與水源地的生態(tài)環(huán)境密切相關(guān)，原始生態(tài)保存較好的優(yōu)質(zhì)水源地已成為飲用水品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵。天書(shū)谷的水源地位于貴州關(guān)嶺縣，這里是我國(guó)最大、最早的魚(yú)龍化石發(fā)掘地，水源與人類(lèi)活動(dòng)所產(chǎn)生的污染隔絕，確保了水質(zhì)的天然純凈。天書(shū)谷時(shí)間臻水的水源地位于2.3億年前的斷裂帶上，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)上億年的天然巖層過(guò)濾和礦化，水質(zhì)中的礦物質(zhì)和離子態(tài)微量元素大幅增加，來(lái)自大自然的滲透、濾凈和礦化賦予了天書(shū)谷時(shí)間臻水出眾的品質(zhì)。

價(jià)值感會(huì)為品牌創(chuàng)造情緒價(jià)值，時(shí)間臻水水質(zhì)潔凈，口感甘甜清冽，含有豐富的礦物質(zhì)和離子態(tài)微量元素。其鈣鎂元素以黃金配比3:1存在，高達(dá)23-31mg/L的鍶含量是國(guó)標(biāo)的115倍*以上（*以國(guó)標(biāo)GB8537中達(dá)到礦泉水指標(biāo)的最低鍶含量0.2mg/L為參考），能夠?yàn)槿梭w提供豐富的營(yíng)養(yǎng)支持，成為了消費(fèi)者的理想長(zhǎng)期飲用選擇。

設(shè)計(jì)彰顯品牌調(diào)性，高端康養(yǎng)飲水新體驗(yàn)

在當(dāng)今的消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)成為了塑造品牌獨(dú)特魅力、吸引消費(fèi)者目光的核心要素。天書(shū)谷時(shí)間臻水的瓶身采用簡(jiǎn)約流暢的線(xiàn)條設(shè)計(jì)，摒棄了傳統(tǒng)環(huán)繞型標(biāo)簽的繁復(fù)，轉(zhuǎn)而以精致的凹凸工藝雕刻品牌名，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的視覺(jué)沖擊力，更傳遞出一種清新、自然純凈的品牌氣質(zhì)，打造出鮮明的品牌烙印。值得一提的是，時(shí)間臻水的瓶蓋設(shè)計(jì)巧妙融合了人性化與實(shí)用性，專(zhuān)為現(xiàn)代消費(fèi)者在外出時(shí)的小杯飲水需求量身定制，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)便捷性的追求，更在無(wú)形中提升了飲水場(chǎng)景的價(jià)值感，讓每一次飲水都成為一次精致生活的享受。

天書(shū)谷深諳“養(yǎng)生之道，始于細(xì)微”，將“喝水”這一日常行為提升至康養(yǎng)新高度，以康養(yǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)重新定義天然飲用泉水，讓水不僅僅是水。在追求品質(zhì)的同時(shí)，天書(shū)谷堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展原則，每年限量開(kāi)采，確保水源地生態(tài)平衡不受破壞。年產(chǎn)3萬(wàn)方的珍稀產(chǎn)量，彰顯了天書(shū)谷對(duì)高品質(zhì)生活的執(zhí)著追求與承諾。

口碑鑄就品牌聲量，堅(jiān)守品質(zhì)放心之選

在持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，天書(shū)谷在營(yíng)銷(xiāo)宣傳領(lǐng)域也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁動(dòng)力，在微博、抖音、小紅書(shū)等主流社交媒體平臺(tái)構(gòu)建起全方位、多維度的宣傳矩陣，借助企業(yè)宣傳片與圖文互動(dòng)內(nèi)容提升品牌曝光度，深化市場(chǎng)滲透力。為進(jìn)一步拓展用戶(hù)對(duì)于品牌及產(chǎn)品的深刻理解，天書(shū)谷攜手權(quán)威機(jī)構(gòu)億歐智庫(kù)共同發(fā)布了《2024中國(guó)富鍶天然水白皮書(shū)》，以專(zhuān)業(yè)的視角與詳實(shí)的數(shù)據(jù)，引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)富鍶天然水市場(chǎng)形成更為全面與深刻的認(rèn)知。此外，在產(chǎn)品上市之際，天書(shū)谷還在各大平臺(tái)展開(kāi)了招募體驗(yàn)官活動(dòng)，有效拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，更通過(guò)用戶(hù)口碑的傳播進(jìn)一步放大了品牌聲量，傳達(dá)了天書(shū)谷“健康、純凈、優(yōu)質(zhì)”的品牌理念。

在產(chǎn)品生產(chǎn)加工中，天書(shū)谷秉持著對(duì)純凈與安全的極致追求，引入了德國(guó)前沿的光電殺菌系統(tǒng)與水處理尖端技術(shù)，構(gòu)建起從生產(chǎn)源頭至灌裝成品的全程智能化、自動(dòng)化生產(chǎn)體系。嚴(yán)格遵循天然飲用水生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)、高效地完成了整條生產(chǎn)鏈路，讓源自深巖的珍貴水源得以最純凈、最本真的形態(tài)呈現(xiàn)于世。天書(shū)谷時(shí)間臻水經(jīng)過(guò)了SGS、國(guó)土資源部地下水礦泉水及環(huán)境檢測(cè)中心、CTT等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格檢測(cè)，這是對(duì)天書(shū)谷堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的最好證明。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化飲用水市場(chǎng)中，天書(shū)谷時(shí)間臻水憑借其卓越的品質(zhì)、以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品呈現(xiàn)、獨(dú)特的品牌調(diào)性成功脫穎而出，成為消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的理想選擇。天書(shū)谷時(shí)間臻水將繼續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更加卓越、健康的飲水體驗(yàn)，贏得更多消費(fèi)者的信賴(lài)與喜愛(ài)。